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WIRTSCHAFT SERIE: VENTURE CAPITAL, TEIL 6
Der Risikokapitalnehmer: Christian Bader (TMC AG)
Intensivstation und Risikokapital,
auf den ersten Blick mag diese
Kombination ungewöhnlich
erscheinen. Wer jedoch dem Vorstandsvorsitzenden
der Firma
TMC - Technology Medical Care
- AG (TMC AG), Ing. Christian
Bader zuhört, merkt sehr
schnell, dass hier mit ‚MT Connect’
ein innovatives System entwickelt
worden ist, das große
Chancen hat, in die Intensivstationen
der Krankenhäuser Einzug
zu halten. „Mit dieser Gesamtlösung
aus Soft- und Hardware
lässt sich neben einer verbesserten
Qualität auch größere
Wirtschaftlichkeit bei der Versorgung
von Intensivpatienten
erreichen“, beschreibt Christian
Bader die Vorzüge seines Produktes.
Für Bader, der über eine
langjährige Erfahrung im Umgang
mit Krankenhäusern verfügt,
sind die Begriffe Qualität
und Wirtschaftlichkeit eng miteinander
verbunden, „gerade im
medizinischen Bereich“, wie er
ergänzt. „Therapie und Überwachung
von Intensivpatienten sind
ein sehr komplexes System und
mit unserem Produkt geben wir
denjenigen, die sich um den Patienten
kümmern, ein Instrument
in die Hand, das ihnen die Arbeit
erleichtert“, gibt sich Bader überzeugt.
„Gerade durch die enge
Zusammenarbeit zwischen der
Universitätsklinik für Anästhe-
Mit e-idea haben die drei Unternehmen eine
Plattform geschaffen, um „aus starken
Ideen Unternehmen zu machen“. Gesucht
werden in den nächsten Monaten Ideen und
Konzepte zum Thema „wireless world“, denen
man gemeinsam zum Durchbruch verhelfen
möchte. Geboten werden neben der
Beratung in den Bereichen Technologie,
Vertrieb und Marketing auch Risikokapital
und ein Netz an Kontakten. Für Deborah
Ebrahim-Nehouray von Hewlett-Pakkard
E-Services geht es vor allem darum,
Hemmschwellen abzubauen und den potentiellen
Gründern Mut zu machen. Sie
spricht in diesem Zusammenhang von
schlummernden Ideen, die man erst wach-
sie und Intensivmedizin im AKH
Wien wurde in der Startphase unser
Produkt auf die in der Praxis
benötigten Anforderungen
optimiert“, so Bader Während
die ‚MT Connect-Box’ medizinische
Endgeräte wie Labor, Monitore,
Spritzen- oder Infusionspumpen
mit der Datenzentrale
verbindet und so eine permanente
Überwachung und Speicherung
ermöglicht, lässt sich auch
die Medikation mittels eines Barcodesystems
weitgehend automatisieren
und zeitgleich umfangreich
dokumentieren. Wertvolle
Zeit, die durch das mühsame
händische Eingeben der Daten
am Bildschirm verloren gehe,
könne das Pflegepersonal nun
für die Versorgung der Patienten
nützen, verweist Bader auf Entlastung
und Zeitersparnis für
Pfleger und Schwestern. Aber
auch der Arzt profitiere von diesem
System, könne er doch den
Zusammenhang zwischen Vitalparametern
und der tatsächlich
bereits verabreichten Medikation
sofort ablesen und sehr rasch erkennen,
ob Art und Dosis der
Medikation eine Besserung beim
Patienten bewirken. Natürlich
lassen sich dadurch auch Kosten
einsparen, denn durch ein exaktes
und korrektes Verlaufsbild ist
eine sehr viel präzisere Dosierung
möglich. Mit der Einführung eines
Barcodesystems können nun
erstmals die Kosten ausgehend
vom Patienten erfasst werden.
Für Bader ist dies ein wichtiger
Schritt hin zur Kostenwahrheit,
„denn genaue Kostenaufstellungen
sind bis jetzt nicht möglich“.
Analysieren lässt sich ebenfalls
die Funktionstüchtigkeit und
Wirtschaftlichkeit der Endgeräte,
verweist Bader auf einen servicetechnischen
Aspekt, „denn
wir können nicht nur die Verwendungszeit
eines jeden Gerätes
exakt ablesen, sondern auch
feststellen, wie oft und wie lange
ein Gerät fehlerhaft bzw. ausgefallen
gewesen ist.“ Verständlich,
dass in Zeiten leerer Kassen
der Auftritt des Wiener Unternehmens
auf der letztjährigen
Düsseldorfer MEDICA große
Aufmerksamkeit erregt hat. Der
Erfolg scheint vorprogrammiert
und so muss man sich die Frage
stellen, warum hier noch Risikokapital
nötig ist, zumal das
System bereits in Wien und
Hannover läuft.
Bader verweist auf die hohen
Entwicklungs- und Produktionskosten.
„Als kleines Unternehmen
haben wir nicht die Liquidität,
um die Aufträge vorfinanzieren
zu können“, erklärt er
das Problem. Nachdem die Banken
abgewunken hatten und eine
Übernahme für ihn nicht in
Frage kam, landete er bei den
VCs. „Mit ECOS Venture Capi-
e-idea - eine neue Plattform für Unternehmensgründer
Neue Unterstützung für Unternehmensgründer versprechen Hewlett-Packard,
Contrast Management Consulting und iLab24.
küssen müsse. „Wir benötigen keinen Businessplan,
sondern uns genügt ein kurzes
Konzept“, setzt Ebrahim-Nehouray die Einstiegshürde
bewusst niedrig an. Im Rahmen
von e-idea stellt iLab24 200 Mio. Schilling
Risikokapital für Unternehmensgründungen
zur Verfügung. „Wir sehen uns als
Entwicklungspartner, um aus attraktiven
Geschäftsideen Unternehmen werden zu lassen“,
legt Rainer Bernert, Vorstand der Risikokapitalgesellschaft,
seine Sichtweise dar
und möchte e-idea als permanente Anlaufstelle
für innovative Ideen verstanden wissen.
Um Synergieeffekte möglich zu machen,
beschränken sich die Gründungsmitglieder
der Plattform auf einen Themen-
tal haben wir dann einen Investor
gefunden, der uns das nötige Kapital
zur Verfügung stellte und
bereit war, uns in unserer Entwicklung
zu unterstützen“, schildert
Bader die Übereinkunft. Für
ihn ist es wichtig, dass der VC-
Geber auch über entsprechende
Branchenkenntnisse verfügt,
„denn gerade die Entscheidungsprozesse
in Krankenhäusern
sind ein sehr sensibles Feld
und wer sich dort nicht auskennt,
muss erkennen, dass der eigentliche
Markteintritt schon vorbei
ist, bevor er begonnen hat.“
So sei gerade im VC-Bereich
der intensive Kontakt zwischen
den Partnern von sehr großer
Wichtigkeit, ist sich Bader sicher
und verweist gleichzeitig auf die
gute Zusammenarbeit mit dem
VC-Partner. Beide haben aber
mit ihrem Engagement schon
jetzt gezeigt, dass sich auch in
Marktsegmenten, die nicht so in
der Öffentlichkeit stehen, beachtliche
Erfolge erzielen lassen.
Auf die Fortsetzung dürfen wir
gespannt sein. ❏
schwerpunkt. „Für uns ist wireless das Thema
der Zukunft“, so Albrecht Wagner von
Contrast Management Consulting. Für
Start-ups ergeben sich seiner Meinung nach
interessante Perspektiven, denn die Zahl der
Wireless-Anwender werde gewaltig ansteigen.
Wagner begründet dies nicht nur mit
dem hohen Nutzerpotential, sondern sieht
auch einen hohen Realisationsdruck seitens
der Telekommunikationsunternehmen.
„Schließlich müssen sich die milliardenschweren
Investitionen ja möglichst bald
bezahlt machen“, gibt er sich überzeugt.
Wer mit den Initiatoren ins Gespräch kommen
möchte, sollte die Networking-Events
nicht verpassen. Informationen über Termine
und die Plattform e-idea lassen sich
auf der extra erstellten Website www.e-idea.at
abrufen. ❏
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