Die komplette MONITOR-Ausgabe 7-8/2001 können

US-Dollar zu Buche schlage. Auch Microsoft
strich heraus, dass Oracle die weitaus teurere
Lösung bleibe. Die Preisoffensive richtet
sich zu aller erst gegen den Hauptkonkurrenten
IBM, dessen Marktanteil sich nach
Informationen des Marktforschungsinstituts
Gartner Group Ende 2000 auf 30,8 Prozent
belief.
Oracle hatte mit 33,8 Prozent die Nase
vorn, Microsoft lag mit 14,9 Prozent auf Platz
drei.Die Preissenkung ist für Oracle mit
Risiken behaftet, da rund 70 Prozent der
Einnahmen des Unternehmens aus dem
Datenbank-Geschäft stammen. Angesichts
der Flaute auf dem Technologiesektor kämpft
auch Oracle mit Absatzschwierigkeiten.
Einige Analysten befürchten, dass die Preissenkung
die Einnahmeseite des Unternehmens
weiter belastet. Der Oracle-Chef ist
dagegen zuversichtlich, dass niedrigere Preise
zu höheren Verkaufszahlen und in der Folge
zu steigenden Erlösen führt.
�� Die Wünsche der Kunden
Der unabhängige Analyst Philip Russom
sagte jedoch der Nachrichtenagentur Reuters,
dass der Preis bei der Anschaffung der
Datenbank-Software eine untergeordnete
Rolle spiele. Entscheidend seien vielmehr
Oracle-Chef Larry
Ellison über das neue
Oracle9i und den
Kampf gegen SAP.
Ihr neuestes Produkt ist ein integriertes
Software-Paket, eine bequeme Gesamtlösung
für die Kunden:Wer 9i kauft, bekommt
sowohl die begehrte Datenbanksoftware als
auch über 70 weitere Oracle-Internet-Programme.Bezahlt
wird nur,was benutzt wird,
und die Computer der Kunden sollen zur
bedienerfreundlichen Nutzung auf die Oracle-Software
eingestellt werden. Kopieren
Sie da nicht eine alte Idee von SAP?
Aber ja! Diese Gesamtpakete, so genannte
Suites, haben SAP groß gemacht. Und heute
sind die Walldorfer nicht mehr fähig, sie
zu machen.
SAP wurde damals harsch kritisiert, bis die
Firma das Paket wieder in Einzelprodukte
auflöste. Vielleicht sind die Ihnen einen
Schritt voraus?
Heutzutage verlangen die Kunden
Bequemlichkeit. Die große Auswahl macht
sie doch nur verrückt. Jeder hatte bislang
KONFERENZBERICHT / INTERVIEW E-WORLD
Technologie und Anwendungsmöglichkeiten
der Programme. Manchmal sei ein kleines
Detail, dass ein Kunde unbedingt haben
wolle, entscheidend für den Kauf der
Datenbank.
Der Softwarekonzern hatte bei der
Vorstellung von 9i hervorgehoben, dass die
Datenbank auf mehreren kombinierten
kleineren Rechnersystemen installiert werden
könne. Dadurch könnten die Kunden erhebliche
Kosten bei der Hardware einsparen.
�� Der Kampf um die Spitze
Die Ankündigung von Oracle9i kommt zu
einer Zeit, in der auch Datenbankanbieter einen
Rückgang der Umsätze verzeichnen. Zudem
drängen die Oracle-Konkurrenten Microsoft
und IBM verstärkt auf diesen Markt.
IBM hatte kürzlich den Datenbank-Spezialisten
Informix aufgekauft und Microsoft will
in den kommenden Wochen die neue Version
des SQL-Servers vorstellen. Angeblich verringert
sich mit der neuen SQL-Server-Version
der technische Abstand zur Oracle-Datenbank.
Zudem habe Microsoft-Chef Steve Ballmer
alle Entwicklungsabteilungen seines Hauses
aufgerufen, bei neuen Produktentwicklungen
gezielt auf Kompatibilität mit der MS-
„Bezahlt wird nur, was verspeist wurde.“
einen anderen komplizierten Mix, unsere
Software aber läuft mit den nötigen einmaligen
Einstellungen. Das war, als würde ein
Gast in ein Restaurant gehen und der Koch
fragte ihn: „Wie viel Pfeffer soll ich ins Essen
tun? Wie viel Gramm Knoblauch? Bei
welcher Temperatur soll ich die Kartoffeln
garen?“ Da würde ich sagen: „Vielen Dank,
ich will einfach nur Kalbsschnitzel - Sie sind
schließlich der Chefkoch!“
Und Sie tischen Leuten, die einen Salat wollen,
ein Fünf-Gänge-Menü auf.
Keiner wird zum Essen gezwungen, und bezahlt
wird nur, was verspeist wurde.
Sie stellen alles auf den Tisch und hoffen auf
die Willensschwäche der Kunden, die zum
Dessert, das im Lokal gegenüber viel besser
ist, nicht extra das Restaurant wechseln
wollen. Ist das nicht ein Rezept aus der
Giftküche? Die Kopplung von Betriebssystem
und Browser brachte Ihren Erzfeind
vor Gericht.
Sie meinen Microsoft. Dass wir wie Gates
mehr von unseren Produkten verkaufen wollen,
indem wir sie so eng wie möglich miteinander
verzahnen? Da kann ich nur sagen:
schuldig im Sinne der Anklage. Leider aber
haben wir, anders als Microsoft, mit knapp
35 Prozent Marktanteil kein Monopol. Dabei
wäre gegen ein schönes Monopol nichts
einzuwenden, solange es legal entstanden
Datenbank hinzuarbeiten. Vielleicht erfolgte
die Vorstellung von Oracle9i daher etwas
übereilt - bei Oracle Österreich gibt es noch
keine präzisen Informationen darüber, wann
das neue Produkt für alle Betriebssysteme
verfügbar sein wird. Beim Oracle Customer
Care rechnet man damit, dass es noch bis zu
acht Wochen dauern wird.
�� Durststrecke bis 2002
Die Softwarebranche stehe vor einer scharfen
Konsolidierung und spezialisierte Anbieter
würden als Einzel-Player kaum überleben
können, sagte Ellison auf der Pressekonferenz
seines Unternehmens auf der Oracle Open
World in Berlin.
„Wir haben eine derart deutliche Wirtschaftsabkühlung;
es ist - insbesondere für
meine Industrie - beinahe so, als seien wir für
lange Zeit in einer Rezession gewesen“, fügte
Ellison hinzu und stellte die rhetorische Frage,
wann die Softwarebranche wieder zu einem
normalen Wachstum aufschließen könne.
„Nicht vor Ende des Jahres oder Ende des
1. Quartals 2002“, beeilte er sich selbst zu
antworten. Allerdings sei Oracle sehr gut
positioniert und werde im Falle der wirtschaftlichen
Erholung wieder gute Umsätze
machen. ❏
ist. Microsoft aber hat versucht, mit dem
Windows-Betriebssystem-Monopol auch
ein Browser-Monopol zu erlangen.
Sie kämpfen Ihre Geschäftsduelle sogar im
Privatleben weiter, etwa bei Segelregatten
gegen den SAP-Chef Hasso Plattner.
Legendär ist die Geschichte, als Ihre Mannschaft
Plattners in Seenot geratenes Schiff
im Stich gelassen hat und der SAP-Mann vor
Wut Ihrer Crew den nackten Hintern zeigte.
Wir hätten diese peinliche Episode nie
erwähnt. Plattner hat angefangen, diese Geschichte
überall herumzuerzählen. Aber ich
sage Ihnen eines: Meine Seeleute haben sich
zu Tode erschreckt. Bevor Hasso seine Hosen
das nächste Mal runterlässt, sollte er ein
Fitness-Center besuchen.
Sie können die Bubenspiele nicht lassen.
Leben Sie noch nach dem Dschingis-Khan-
Motto: „Es genügt nicht zu gewinnen, alle
anderen müssen verlieren“?
Ich habe diesen Spruch in den achtziger Jahren
in Japan aufgeschnappt, und er hat mich
beeindruckt. Aber es war nie meine Geschäftsphilosophie
und wird es nie sein. Ich
behaupte nicht, dass wir mit brüderlicher
Liebe für unsere Mitbewerber erfüllt wären,
aber wir haben weder SAP noch IBM, noch
sonst wen ausgelöscht.
Herr Ellison, ich danke Ihnen für dieses
Gespräch.
Das Gespräch führte Christofer Radic.
monitor 7-8/2001 59