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WIRTSCHAFT INTERVIEW
Noch vor einem halben Jahr sonnte sich die E-Business-Branche in
Hype-Stimmung, jetzt bläst ihr ein Sturmtief entgegen. Auch das
US-Unternehmen Ariba, eines der Flaggschiffe der New Economy und
Spezialist für E-Procurement und B2B-Marktplätze, segelt seit einigen
Monaten in rauheren Gewässern. MONITOR sprach mit Peter Bernard,
Ariba Director Marketing Central Europe.
Dominik Troger
E-Business:
Schmerzhafte Konsolidierungsphase
Die E-Business-Hype ist vorbei, jetzt wird
wieder seriös gearbeitet?
Wir befinden uns in einer Phase der Konsolidierung
und Marktbereinigung, die abzusehen
war. Leider war die Hype ebenso überzogen
wie der jetzige Einbruch, der für alle
Unternehmen sehr schmerzhaft ist, und ganz
besonders für jene, die sich bereits in diesem
neuen Marktsegment profiliert hatten.
Haben sich die Unternehmen da zu sehr
mitreißen lassen?
Ich kann Ihnen das sehr gut am Beispiel von
Ariba erklären. Der Forecast von Ariba für
das Geschäftsjahr 2000 (1.10.99-30.9.00)
plante einen Umsatz von rund 80 Millionen
US-Dollar - real wurden es aber 279 Millionen!
Darauf basierende Berechnungen für das
Jahr 2001 kamen auf 700 bis 800 Millionen
US-Dollar. Im ersten Quartal 2001 lagen wir
mit 180 Millionen noch im Plan und machten
sogar Gewinn. Im 2. Quartal waren es
aber nur noch 90 Millionen. Wenn hochgeschraubte
Erwartungen nicht erfüllt werden,
sticht das natürlich besonders ins Auge.
Waren sie nicht ein bißchen zu hoch
geschraubt?
Vorsichtige Schätzungen wären in Anbetracht
der damaligen Börsensituation absolut
kontraproduktiv gewesen. Und wenn dann
plötzlich fünf, sechs Großprojekte, die eigentlich
schon unter Dach und Fach sind,
aufgrund der Marktverunsicherung verschoben
werden, dann schlägt dass natürlich voll
durch.
Aber diese Unwägbarkeiten sind deutliche
Kennzeichen eines neuen, noch wenig entwickelten
Marktes. Es ist für alle, auch für
die Analysten, momentan äußerst schwer,
Prognosen zu machen. Deshalb kann auch
niemand sagen, wie lange dieser Negativ-
Trend wirklich dauern wird. Aber natürlich
werden wir alle in einem halbem Jahr die Situation
schon viel besser einschätzen können
als jetzt.
Diese Analysten waren Ariba in den letzten
Monaten auch nicht immer wohlgesonnen...
Wie gesagt, es ist sehr schwer, hier zu klaren
Aussagen zu kommen. Außerdem ist da vieles
einfach aus Unkenntnis gesagt und geschrieben
worden. Das betrifft vor allem die
viel zitierten Ariba-kritischen Statements der
Gartner Group, die in der betreffenden Studie
weder aktuelle Ariba-Produkte noch die
gegenwärtige Unternehmensstrategie
berücksichtigt hat.
Wie steht es jetzt also wirklich um Ariba und
den B2B-Markt?
Ich schätze das langfristig sehr positiv ein. Es
gibt noch sehr viele Möglichkeiten, die nicht
ausgeschöpft sind. Nehmen wir als Beispiel
E-Procurement als B2B-basierendes internes
Beschaffungswesen. Hier können Unternehmen
enorme Kosteneinsparungen erzielen,
die direkt in den Profit fließen. Ein gutes Beispiel
dafür ist BMW, die übrigens Software
von Ariba einsetzt. BMW hatte Tausende Lieferanten,
jetzt haben sie ein paar hundert -
und sie können bessere Konditionen herausschlagen.
Hier ist man allerdings von Anfang
an den richtigen Weg gegangen und hat diese
Lösungen aus einem kleinen, regionalen
Bereich langsam auf größere Einheiten ausgeweitet.
Wo es derzeit weniger gut läuft sind
die klassischen, offenen B2B-Marktplätze.
Warum?
Interne Marktplätze oder E-Procurement
funktioniert nach dem Prinzip „one to many“,
offene B2B-Marktplätze nach dem Pinzip
„many-to-many“, also viele Lieferranten, viele
Einkäufer.
Hier kann man vor allem Umsatz generieren.
Aber dazu braucht es ein sehr hohes Verkehrsaufkommen,
wie auf einem richtigen
Markt. Außerdem haben die Unternehmen
nur etwas davon, wenn sie ihre internen, „defensiven“
Aufgaben schon vorher gemacht
haben - und da gibt es noch großen Nachholbedarf.
Noch auf der CeBIT hat Ariba eine „Value
Chain Management-Strategie“ ankündigt.
Fehlt nach Scheitern der Übernahme von
Agile Software da jetzt nicht ein wichtiger
Software-Baustein?
Der Einbruch an den Börsen hat diese
Akquisition verhindert. Andererseits hat sich
inzwischen das gesamte Marktumfeld derart
verändert, dass für einen absehbaren Zeitraum
Ariba diese Strategie auch ohne Agile weiterverfolgen
kann. Es stellt sich ohnehin immer
mehr heraus, dass es in der New Economy auf
die richtigen Partnerschaften zum richtigen
Zeitpunkt ankommt. Ich kann bei einer Ausschreibung
zusammen mit einem Partner auftreten
und bei der nächsten Ausschreibung
ist dieser Partner dann wieder ein Mitbewerber.
Ariba hält sich stark an IBM. Manche
meinen, sie hätte sich besser an einen ERP-
Anbieter wie SAP „angelehnt“.
Ariba zählt zu den strategischen Partnern
von IBM. Aber Sie spielen hier sicher auf die
Kooperation des Ariba-Mitbewerbers Commerce
One mit SAP an. Mag sein, dass Commerce
One derzeit von dieser Partnerschaft
profitiert. Langfristig sehe ich allerdings zwei
Szenarien: SAP lässt Commerce One fallen,
sobald es deren Technologie „inhaliert“ hat
oder es übernimmt sie.
Ariba ist von diesen Übernahmespekulationen
auch nicht ganz frei.
Niemand in dieser Branche kann sagen,
welche Unternehmen es in fünf Jahren noch
geben wird. Aber es ist Tatsache, dass es
immer einige geschafft haben, groß zu
werden. Auch SAP und Oracle waren einmal
kleine Unternehmen und eine IBM hat
Microsoft und Intel groß werden lassen. Ariba
hat sehr gute Voraussetzungen, um auch in
den nächsten Jahren erfolgreich und eigenständig
zu sein.
Herzlichen Dank für das Gespräch.
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