Winter (26,7 MB)

ein. Der edle Tropfen zeigt eine schöne Mineralität,
zarte Säure und einen gehaltvollen
Körper. Steup hat sich auf vier Assetklassen
spezialisiert. Einerseits Bauträgergrundstücke
in Wien und Umgebung, Anlegergesamtprojekte,
Gesundheitsprojekte, klassische Zinshäuser,
andererseits aber auch Vorsorgewohnungen.
Dabei bedient er hauptsächlich große
Investorengruppen und sucht Gesamtprojekte
für Anleger. Im Unternehmen sind fünf Leute
beschäftigt, die sich intensiv mit dem Markt
auseinandersetzen.
Als Hauptproblem sieht er derzeit, dass zu
wenig „Ware“ am Markt vorhanden ist und
die Preise extrem hoch sind. „Was vor zwei
Jahren unverkäuflich war, bekommt man
jetzt an den Mann“, ist er selbst überrascht.
„Da aber sowohl die Einkaufspreise pro Quadratmeter
als auch die Baukosten steigen, ist
der Plafond noch nicht erreicht.“ Interessant
sind der innerste und weiteste Speckgürtel
von Wien, aber durchaus auch Graz. Deshalb,
so glaubt Steup, sind schon noch ein paar
Prozentpunkte nach oben hin möglich. „Die
Stadtflucht treibt die Preise.“
Investoren sieht er, dass die Renditeerwartungen
generell gesunken sind. „Dennoch gibt es
weiterhin große Investoren mit viel Geld, die
große Portfolios kaufen möchten“, so Steup.
Das größte Potential sieht er im Netzwerken.
„Man muss an den Immobilien dran sein, bevor
sie auf den Markt kommen.“ Als besonders
spannend stuft er die Assetklasse der Sonderimmobilien
ein. „Gesundheitsimmobilien,
Ärztezentren, Pflegeeinrichtungen, Kindergärten,
aber auch Rot-Kreuz-Immobilien sind
sehr gefragt“, so Steup. „Fonds investieren
sehr gerne in solche Objekte. Die Nachfrage ist
hoch und schwer zu bedienen.“ Hier spielen
auch das ESG-Thema und die EU-Taxonomie
eine große Rolle. „Jeder Bauträger ist schlecht
beraten, wenn er die Energiezertifikate nicht
entsprechend berücksichtigt“, so Steup.
„Diese sind keine Nice-to-have-, sondern
eine Must-have-Frage. Ohne entsprechende
Zertifikate werden die Immobilien an Wert
verlieren, Fonds können sie gar nicht mehr in
ihr Portfolio aufnehmen.“ Für Veranlagungsund
Pensionsfonds wird die Erfüllung der
ESG-Kriterien immer wichtiger. „Vor allem in
Zeiten, wo man für das Geld am Konto bereits
Negativ-Zinsen zahlen muss, sind Immobilien
ein sicherer Hafen, und sei es nur, um den
Wert zu halten.“
Beziehungen als Asset
Mit seinem Team setzt Steup auf einen kleinen,
ausgewählten Kundenstock und vor allem auf
Beziehungen. „Unser Asset ist auch, dass wir
gute Kontakte zur Politik und den Behörden
pflegen.“ Dazu gehört auch, gute Abschlüsse
entsprechend zu feiern. Sein siebenstelliger
Umsatz gibt Grund genug, die Gläser klingen
zu lassen. „Nicht nur aus diesem Grund haben
wir einen eigenen Steup-Wein gemacht“,
ist er stolz. „Unseren roten Cuvée lassen wir
vom Weingut Artner, den gemischten Satz
vom Weinbau Schmuckenschlager abfüllen.“
Beide gibt es nur in der Magnum-Flasche.
Mit einem massive a. 2017, mit 14,5 % vol.
stoßen wir zum Abschluss des Gesprächs an.
Der kräftige, rubinrote Wein aus Syrah, Blauer
Zweigelt, Blaufränkisch und Merlot ist füllig
und würzig am Gaumen. „Immobilien verbinden
Menschen. Wein aber auch.“, zitiert Steup
zum Schluss seinen Firmenslogan.
Konzepte neu denken
Als nächsten Wein probieren wir einen
Amarok 2018.Der Name entstammt der Mythologie
der Inuit und bezieht sich auf den
geheimnisvollen Wolf. Beim Weingut Artner
beschreibt der Name den Flaggschiff-Wein
aus den besten Fässern. Der Amarok schmeckt
samtig und elegant, zeigt eine facettenreiche
Struktur und gut integrierte Tannine. Doch
zurück zur Stadtflucht. „Diese ist natürlich
auch ein Problem, weil viele Flächen versiegelt
werden“, so Steup. „Viel zu wenig wird überlegt,
wo man aufstocken könnte.“ Als Mitglied
der Fachgruppe der Immobilientreuhänder ist
der Netzwerker in viele Diskussionen involviert.
„Langfristig muss man alte Bauhüllen
überdenken und in die Höhe gehen.“ Bei den
„Das größte Potential
liegt im Netzwerken. Man
muss an den Immobilien
dran sein, bevor sie auf den
Markt kommen.“
Dieter Steup,
Steup Realitäten
Winter 2021
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