3 - Inmit
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Sind Sie fit für<br />
das Rating?<br />
I. Strategische<br />
Situation<br />
II. Produkt<br />
III. Innovation<br />
IV. Kunden<br />
V. Mitarbeiter<br />
VI. Unternehmensführung<br />
VII.<br />
Bankenkommunikation<br />
10<br />
Selbst-Check: IV. Kunden<br />
IV. Selbst-Check Kunden<br />
1. Sind die Zielkunden Ihres Unternehmens identifiziert und klar abgegrenzt?<br />
ja eher ja eher nein nein<br />
2. Verfügen Sie über eine Vertriebsstatistik, die Ihre Umsätze nach Kunden(-gruppen)<br />
auswertet?<br />
ja eher ja eher nein nein<br />
3. Kennen Sie die Ertragssituation je Kunde(-ngruppe)?<br />
ja eher ja eher nein nein<br />
4. Sind Größe des Zielmarktes und Anzahl Ihrer Mitarbeiter im Vertrieb aufeinander<br />
abgestimmt?<br />
ja eher ja eher nein nein<br />
5. Verfügen Ihre Kunden über eine gute Bonität?<br />
ja eher ja eher nein nein<br />
6. Verfügen Sie über eine ausreichende Umsatzstreuung, die Abhängigkeiten Ihres<br />
Unternehmens von einzelnen Kunden ausschließt?<br />
ja eher ja eher nein nein
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