3 - Inmit
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3.1.2<br />
Konkurrentenanalyse<br />
Nutzen<br />
Die Konkurrentenanalyse ist ein Instrument zur strukturierten Analyse und<br />
Prognose des Verhaltens der wichtigsten Konkurrenten im Wettbewerb.<br />
Sie hilft Ihnen, systematisch Kenntnisse über das Leistungs- und (Re-)<br />
Aktionsprofil Ihrer Konkurrenten zu erlangen. Dieses Instrument<br />
können Sie als Teil der Branchenanalyse oder auch isoliert durchführen.<br />
Aufwand<br />
Die Informationssammlung über Ihre Konkurrenten kann auf qualitativer<br />
Basis durch Auswertung aller öffentlich zugänglichen Informationen erfolgen<br />
sowie durch Gespräche mit Kunden, die auch bei Ihren Konkurrenten<br />
kaufen. Ihre Analyse erhält mehr Aussagekraft, wenn es Ihnen gelingt,<br />
quantitative Daten wie Umsatz, Deckungsbeitrag und Kostenstruktur zu<br />
verwenden. Meistens ist die Beschaffung solcher Daten sehr schwierig<br />
oder nur mit erheblichem Aufwand möglich. Doch in kleinen, abgegrenzten<br />
Märkten wird die Informationsbeschaffung durch persönliche<br />
Kontakte zu Wettbewerbern oder deren Kunden und die Überschaubarkeit<br />
des Marktes erleichtert.<br />
Tipp<br />
Werkzeugkasten - Instrumente der Unternehmensführung<br />
Definieren Sie, welche Wettbewerber für Sie relevant sind. In der Regel ist der<br />
Vergleich mit den drei bis fünf wichtigsten Konkurrenten ausreichend.<br />
Vorgehen<br />
Nachfolgende Abbildung zeigt Ihnen beispielhaft ausgewählte Kriterien<br />
zur Beurteilung der relevanten Wettbewerber. Liegen Ihnen keine quantitativen<br />
Daten vor oder wäre Ihre Beschaffung mit einem zu hohen Aufwand<br />
verbunden, ist Ihre qualitative Einschätzung ausreichend.<br />
Wählen Sie einen Bewertungsmaßstab, z. B. eine Skala von 1-5 oder eine<br />
Klassifizierung mithilfe der Symbole ++ / + / o / - / -- . Entscheidend ist,<br />
dass Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Wettbewerber herausarbeiten.<br />
Schließlich prüfen Sie, ob diese Stärken geeignet sind, dauerhaft einen<br />
Wettbewerbsvorteil zu begründen und ob die Schwächen der Wettbewerber<br />
Ihnen zu Gute kommen können.<br />
Sind Sie fit für<br />
das Rating?<br />
I. Strategische<br />
Situation<br />
II. Produkt<br />
III. Innovation<br />
IV. Kunden<br />
V. Mitarbeiter<br />
VI. Unternehmensführung<br />
43<br />
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