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Welchen Einfluss auf
Ihre Branche haben:
· neue Anbieter?
· die Abnehmer?
· die Lieferanten?
· Substitutions-
produkte?
Einschätzung Ihres
Gewinnpotenzials
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Werkzeugkasten - Instrumente der Unternehmensführung
Neue Anbieter erhöhen die Kapazitäten innerhalb der Branche. Dies wirkt
sich häufig in Form sinkender Preise und rückläufiger Rentabilität in der
Branche aus. Dadurch sinkt das Gewinnpotenzial. Die Gefahr, dass neue
Konkurrenten in den Markt eindringen, hängt von der Attraktivität des
Markts, den bestehenden Eintrittsbarrieren und von der zu erwartenden
Reaktion der etablierten Unternehmen ab. Eine weitere Wettbewerbskraft
stellt die Verhandlungsmacht der Abnehmer dar. Mächtige Abnehmer
können Preisnachlässe durchsetzen, eine höhere Qualität und einen umfassenderen
Service verlangen und somit das Gewinnpotenzial senken.
Auch die Verhandlungsmacht der Lieferanten beeinflusst das Gewinnpotenzial
der Branche. Sie spiegelt sich in der Gestaltung der Konditionen
(Preise, Mengen, Zahlungsbedingungen) und in der Qualität der gelieferten
Waren wider. Je stärker Lieferanten und Abnehmer die Preise bestimmen,
desto geringer ist die Attraktivität des Marktes. Ein intensiver Wettbewerb
innerhalb der Branche oder die Gefahr durch Substitutionsprodukte
führen genauso zur Senkung des Gewinnpotenzials innerhalb der
Branche und somit auch zur Senkung des Gewinnpotenzials Ihres Unternehmens.
Nutzen
Mit Hilfe dieses Instruments können Sie Ihre Position innerhalb der Branche
ausloten. Ziel ist es einerseits, Risiken aus dem Geschäftsumfeld zu
erkennen. Andererseits dient die Branchenanalyse dazu, Chancen zu erkennen.
Dadurch bekommen Sie Klarheit, wie Ihr Unternehmen seine
Kernkompetenzen voll ausschöpfen kann, um so eine im Branchenvergleich
überdurchschnittliche Rendite erzielen zu können. Die Durchführung
der Branchenanalyse
schafft Klarheit über die eigene Position am Markt,
beleuchtet aus unterschiedlichen Perspektiven mögliche Entwicklungen
der Branche,
zeigt Chancen und Risiken für zukünftige Aktivitäten auf und
ermöglicht eine Einschätzung Ihres Gewinnpotenzials.
Die Kenntnis der Wettbewerbskräfte Ihrer Branche bietet Ihnen eine
Grundlage für die Entwicklung von Markt- und Wettbewerbsstrategien,
um Ihre eigene Marktposition positiv zu beeinflussen.