3 - Inmit

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Inhaltsverzeichnis
Vorwort 3
Praktische Hilfen zur Nutzung dieses Leitfadens 6
Einleitung 7
Aufbau des vorliegenden Leitfadens 8
1 Die Anforderungen der Banken -
Alter Wein in neuen Schläuchen? 11
1.1 Warum ist Rating für Sie wichtig? 12
1.2 Ratingkriterien 13
1.3 Zusammenhang zwischen
Ratingkriterien und Erfolgsfaktoren 20
2 Bankenkommunikation -
Tue Gutes und rede darüber 23
2.1 Erfolgreiche Bankenkommunikation 24
2.2 Informationsaufbereitung für die Bank 27
2.2.1 Informationen in der Phase der Kreditbeantragung
oder vor dem Erstrating 27
2.2.2 Informationen nach Abschluss der Kreditvereinbarung
oder nach dem Erstrating 33
3 Werkzeugkasten -
Instrumente der Unternehmensführung 35
3.1 Strategische Situation 37
3.1.1 Branchenanalyse 38
3.1.2 Konkurrentenanalyse 43
3.1.3 Kundenanalyse 45
3.1.4 Marktanalyse 47
3.1.5 Interne Unternehmensanalyse 49
3.1.5.1 Stärken- und Schwächen-Analyse 49
3.1.5.2 Potenzialanalyse 54
3.1.6 Nachfolgeregelung 56