3 - Inmit

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Im Kapitel 3 "Werkzeug-
kasten" finden Sie
hilfreiche mittelstands-
tauglicheAnalyse- instrumente
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Bankenkommunikation - Tue Gutes und rede darüber
C. Unternehmensleitung und Mitarbeiter
· Unternehmensleiter (Seit wann in der Branche?
Seit wann im Unternehmen?)
· kaufmännische und fachliche Qualifikation des Managements
· Mitarbeiterzahl/Organisationsstruktur
· Personalbedarfsplanung
D. Produkte und Dienstleistungen
· Produktbereiche
· Nutzen für die Abnehmer
· Produktionstechnologie
· Vergleich zu Wettbewerbern
E. Strategische Situation und Zukunftsentwicklung
· Darstellung des für Sie relevanten Gesamtmarkts und dessen
Entwicklungspotenzials (Untermauern Sie Ihre Darstellung
möglichst mit externen Marktwachstumsprognosen.)
· Strategie und die vorgesehene Umsetzung
· Stand und voraussichtliche Entwicklung Ihrer Umsätze und
Marktanteile (Ihre Annahmen sollten konservativ getroffen werden.
Eine überproportionale Steigerung des Umsatzes und des Ergebnisses
würde erheblich die Glaubwürdigkeit der Planung schmälern.)
· Relevante Erkenntnisse aus der Branchen-, Konkurrenten-,
Markt- und der internen Unternehmensanalyse
F. Innovation
· neue Produkte und/oder Dienstleistungen
G. Kunden
· Kundenstrukturanalyse - Es ist wichtig, dass keine Abhängigkeit
von einigen wenigen Kunden besteht. Falls Sie zum Beispiel über
40% Ihres Umsatzes mit nur einem oder zwei Kunden erzielen,
wird dies von der Bank als negativ gewertet.
· Abnehmerpotenzial