3 - Inmit

3.1.4
Marktanalyse
Werkzeugkasten - Instrumente der Unternehmensführung
Nutzen
Die Marktanalyse beinhaltet die Ergebnisse der Kunden- und Konkurrentenanalyse
und führt für ein bestimmtes Marktsegment das eigene Leistungsangebot
mit der Nachfrageseite und dem Angebot der Konkurrenten
zusammen. Marktsegmente werden so abgegrenzt, dass
sie eine möglichst homogene Gruppe von Kunden zusammenfassen.
Aufwand
Der Aufwand für die quantitative Marktanalyse ist relativ hoch. Ressourcenentlastung
schafft die Beauftragung externer Dienstleister oder
Schätzungen, die mit Hilfe von Plausibilitätsüberlegungen zu überprüfen
sind. In jedem Fall gehen Überlegungen zur Kunden- und Konkurrentenanalyse
voraus.
Vorgehen
Die quantitative Marktanalyse ermittelt Daten und Fakten über den
Markt. Sie zielt darauf ab, das Marktvolumen, d. h. die von allen Anbietern
pro Zeiteinheit realisierten Absatzmengen und -preise, das Marktpotenzial,
d. h. unter bestimmten Bedingungen von allen Anbietern zu
erreichender Absatz, das Marktwachstum, d. h. die Vergrößerung des
Marktvolumens im Zeitablauf, den eigenen Marktanteil sowie den Marktanteil
der Konkurrenten zu erfassen. Hieraus lassen sich der gegenwärtige
und zukünftige relative Marktanteil des eigenen Unternehmens ableiten
und Rückschlüsse auf die bisherige und zukünftige Preisentwicklung
ziehen. Der relative Marktanteil in Prozent berechnet sich wie folgt:
Relativer Marktanteil =
Absoluter Marktanteil
Ihres Unternehmens
Absoluter Marktanteil
des Marktführers
· 100 = x %
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