3 - Inmit
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Kritische Signale auf Kundenseite<br />
hohe Lagerbestände<br />
schlechter Zustand der Maschinen<br />
nicht ausgelastete Kapazitäten<br />
schmale Angebotspalette<br />
schlechtes Image der Produkte<br />
verspätete Reaktionen auf Marktveränderungen<br />
erhöhte Rabatte, Nachlässe, Sonderangebote<br />
wenige Kunden<br />
Externe Informationsquellen<br />
Wirtschaftsauskünfte (Haftungslage, Eigenkapitalausstattung,<br />
Bilanzdaten usw.)<br />
Bankenauskünfte (Auftragslage, Überziehungen)<br />
SCHUFA-Auskünfte (Zahlungsunfähigkeit, Mahnbescheide usw.)<br />
veröffentlichte Jahresabschlüsse<br />
Selbstauskunft des Kunden<br />
Schätzen Sie auf Basis solcher Informationen je Kunde die Bonität ein<br />
und legen Sie individuelle Kreditlimits fest. Überwachen Sie diese Limits<br />
und klären Sie Lieferungen darüber hinaus durch Kompetenzregelungen.<br />
Tipp<br />
Werkzeugkasten - Instrumente der Unternehmensführung<br />
Legen Sie einen Rechnungsbetrag fest, über den hinaus Sie Neukunden nur gegen<br />
Vorkasse oder nach positiv ausgefallener Bonitätsprüfung beliefern.<br />
Prüfen Sie, unter welchen Voraussetzungen und zu welchen Konditionen Sie Ihr<br />
Forderungsausfallrisiko durch eine Warenkreditversicherung begrenzen können.<br />
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