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Werkzeugkasten - Instrumente der Unternehmensführung
· Welche Kundengruppen am Markt verdienen besondere Aufmerksamkeit,
da sie in bedeutendem Umfang zum Umsatz beitragen
oder zukünftige Umsatzsteigerungen erwarten lassen?
· Wie lässt sich das eigene Leistungsspektrum im Licht der Kundenanforderungen
und Konkurrenzprodukte positionieren?
· Welche Substitutionsprodukte können den Erfolg der eigenen
Produkte beeinträchtigen?
· Zu welchen Lieferanten besteht eine Abhängigkeit und wie kann
zukünftig darauf reagiert werden?
· Welche generellen Entwicklungsmöglichkeiten eröffnen sich aus der
Gesamtschau der Wettbewerbskräfte für das eigene Unternehmen?
Wichtiger Hinweis
Auf Basis der Erkenntnisse der Branchenanalyse lassen sich langfristige strategische
Planungsziele festlegen, die anschließend in mittel- und kurzfristigen Plänen quan-
tifiziert werden.
Häufigkeit
Bei der systematischen Erstanalyse sollten Sie Ihre Branche ausführlich
im Rahmen einer strategischen Mittel- und Langfristplanung analysieren.
In der Folge ist eine routinemäßige Überarbeitung aller oder einzelner
Branchenkräfte alle zwei bis drei Jahre ausreichend. Allerdings kann
der Rhythmus je nach Branchendynamik auch über oder unter diesem
Richtwert liegen.
Tipp
Beginnen Sie mit der Informationssammlung über Ihre Branche nicht erst mit der
Entscheidung, eine Branchenanalyse zu machen. Nutzen Sie die Kontakte zu Ihren
Geschäftspartnern, um fortlaufend wichtige Hinweise auf Veränderungen in der
Branche zu erhalten. Sensibilisieren Sie Ihre Führungskräfte und Mitarbeiter (vor
allem aus Einkauf und Vertrieb), auf solche Hinweise zu achten.