3 - Inmit

Werkzeugkasten - Instrumente der Unternehmensführung
Aufwand
Branchenanalysen können Sie qualitativ oder quantitativ durchführen.
Für die quantitative Analyse auf Basis von Zahlen ist meist ein hoher Aufwand
zur Datensammlung nötig. In der Regel ist die qualitative Form für
kmU jedoch ausreichend, um sich ein strukturiertes Bild von den Wettbewerbskräften
der Branche zu machen. Auch müssen kleine und mittlere
Unternehmen nicht alle Einzelschritte der nachfolgend beschriebenen
Informationsbeschaffung abarbeiten.
Wesentlich für Sie ist es, Informationen zu strukturieren und über Zusammenhänge
nachzudenken, um daraus Konsequenzen für die künftige Ausrichtung
Ihres Unternehmens ziehen zu können.
Vorgehen
Dokumentieren Sie im ersten Schritt alle im Unternehmen vorhandenen
Informationen zu den Wettbewerbskräften. Ordnen Sie diese Informationen
anschließend systematisch den Wettbewerbskräften zu und identifizieren
Sie dann Informationslücken.
Im zweiten Schritt kann gezielt nach leicht zugänglichen Informationen
gesucht werden, die diese Lücken schließen. Dabei können Sie gegebenenfalls
auf allgemein zugängliche Daten zurückgreifen, welche die
externe Branchenentwicklung abbilden. Mögliche Quellen sind Marktund
Branchenstudien, die von Verbänden oder Instituten durchgeführt
wurden, oder statistisches Material von Landes- und Bundesämtern,
Kammern und Meinungsforschungsinstituten. Zusätzliche Informationen
können durch Mitarbeiterbefragungen, Kundengespräche, gegebenenfalls
eigene Kundenbefragungen sowie durch Besuche von Messen, Ausstellungen
und durch Artikel in Fachzeitschriften ergänzt werden. Nicht
zuletzt stellt Ihr persönlicher Kontakt zu Kunden und auch Konkurrenten
einen entscheidenden Faktor im Rahmen der Informationsentwicklung
und -interpretation dar.
Überlegen Sie auf der Basis dieser Informationen im dritten Schritt:
· Welche Wettbewerber sind relevant?
· Wie werden sich die relevanten Wettbewerber zukünftig verhalten?
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Fortsetzung Fragen
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