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Bankenkommunikation - Tue Gutes und rede darüber
Wie können Sie diesen Prozess positiv beeinflussen?
Die Verschärfung der Bonitätsprüfung erfordert von Ihnen und Ihrem Unternehmen
eine sehr sorgfältige Vorbereitung und ein aktives Kommunikationsverhalten
gegenüber dem Kreditgeber. Die von den Banken geforderte
bessere Informationsaufbereitung wird für Sie mit zusätzlicher Arbeit
verbunden sein. Die "neue" Informationspolitik bietet jedoch gleichzeitig
Chancen.
Einerseits ermöglicht Ihnen die verbesserte Unternehmensinformation Ihre
Unternehmenssteuerung auf eine solidere Informationsbasis zu stellen.
Daraus können Sie wichtige Erkenntnisse gewinnen, die Ihnen helfen, den
Bestand Ihres Unternehmens langfristig zu sichern und es erfolgreicher zu
führen, als es ohne diese Informationen der Fall gewesen wäre.
Andererseits fließen die Erkenntnisse Ihrer Analysen in zusammengefasster
Form in die Informationsaufbereitung für die Bank ein. Der Werkzeugkasten
(Kapitel 3) bietet eine Auswahl bewährter Analyseinstrumente, die Sie
selbst einsetzen können, um Ihre betriebswirtschaftlichen Unterlagen ansprechend
vorzubereiten. Die Informationen sollten so zusammengestellt
und dargestellt werden, dass dem Kreditgeber ein tieferer ganzheitlicher
Einblick in Ihr Unternehmen ermöglicht wird. Nur durch Transparenz
kann bei den Kreditgebern das notwendige Vertrauen entstehen, das für
die Vergabe eines Kredits zu akzeptablen Konditionen notwendig ist.
Es bietet sich an, die Fülle an Informationen, die Sie der Bank zur Verfügung
stellen, in einer schriftlichen Präsentation oder Verhandlungsmappe
"Mein Unternehmen - Daten und Fakten" übersichtlich darzustellen.
Wichtigste Anforderung an den Inhalt einer solchen Präsentation ist eine
möglichst objektive und wahrheitsgemäße Darstellung, die durchaus Ihre
Stärken unterstreichen darf.
Achten Sie bei der Erstellung dieser Präsentations- bzw. Verhandlungsmappe
auf einen übersichtlichen Aufbau und auf verständliche Formulierungen.
Konzentrieren Sie sich auf die wesentlichen Sachverhalte, die
der Bank die Beurteilung erleichtern. Arbeiten Sie auch Sachverhalte aus,
die die Kreditentscheidung zu Ihren Gunsten beeinflussen können.