Alle Kurse in Buchholz - Kreisvolkshochschule Landkreis Harburg
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Bernd Ahlf<br />
Herr Bernd Ahlf ist ausgebildeter<br />
Tra<strong>in</strong>er für betriebliche<br />
Weiterbildung (IHK) und hat<br />
über 20 Jahre Erfahrung im<br />
Vertrieb. Seit 2011 arbeitet<br />
er selbstständig als Verkaufstra<strong>in</strong>er<br />
und Coach.<br />
Bei allem steht die Persönlichkeit<br />
des Verkäufers im Vordergrund,<br />
denn Freude und<br />
Sicherheit s<strong>in</strong>d für ihn die<br />
Grundlagen für den Erfolg.<br />
Neu<br />
60<br />
Beruf und Wirtschaft | Berufliche Qualifizierung<br />
Konflikte im Beruf: Erkennen, Lösen, Vorbeugen<br />
Warum geraten Frau X und Herr Y immer wieder <strong>in</strong> Streit, warum verliert Herr<br />
Z bei der ger<strong>in</strong>gsten Gelegenheit die Fassung und weshalb können sich Frau<br />
A und Herr B nicht e<strong>in</strong>igen, wo die Sachlage doch klar ist?<br />
Konflikte können immer und überall auftreten, wo verschiedene Menschen mit<br />
verschiedenen Interessen zusammenkommen. Woran erkenne ich sie, wo liegen<br />
die Ursachen und was kann man unternehmen, um die Verstrickung aufzulösen?<br />
M02 B054 Hanno W<strong>in</strong>ckelmann<br />
Sa., 10.11.2012, 09.00 – 16.00 Uhr und So., 11.11.2012, 10.00 – 15.30 Uhr<br />
<strong>Buchholz</strong>, Kabenhof, Sem<strong>in</strong>arraum 5<br />
14 UStd., 2 Term<strong>in</strong>e, 58,00 Euro, m<strong>in</strong>d. 8 TN<br />
Anmeldung schriftlich bei der Zweigstelle <strong>Buchholz</strong>, Seite 15<br />
Gesprächsführung <strong>in</strong> schwierigen Situationen<br />
Unangenehme Gespräche, bei denen es um Kritik, Klärungen oder wichtige<br />
Entscheidungen geht, gehören zu unserem beruflichen und privaten Alltag.<br />
Das können Gespräche mit Kollegen, Vorgesetzten oder Mitarbeitern se<strong>in</strong>, Bewerbungsgespräche,<br />
Gespräche mit Behörden und Institutionen, mit Kunden<br />
oder auch nahestehenden Personen.<br />
In schwierigen Situationen ist es wichtig, das Ziel im Auge und das Gespräch<br />
<strong>in</strong> der Hand zu behalten, sicher zu argumentieren, konstruktiv mit Kritik umzugehen.<br />
Sie lernen das Handwerkszeug e<strong>in</strong>er guten Vorbereitung, Planung und<br />
Gestaltung von wichtigen Gesprächen kennen und Techniken, die Ihnen helfen,<br />
das Gespräch zu steuern und die Gesprächsatmosphäre positiv zu bee<strong>in</strong>flussen.<br />
Konkrete Fallbeispiele können geübt werden.<br />
M00 B055 Sybille Hausburg, Beratung: 0 41 81/29 49 78<br />
Samstag, 19.01. und Sonntag, 20.01.2013, jeweils 09.30 – 16.00 Uhr<br />
Seevetal-Maschen, KVHS-Haus, Raum 8<br />
14 UStd., 2 Term<strong>in</strong>e, 59,00 Euro, m<strong>in</strong>d. 8 TN<br />
Anmeldung schriftlich bei der Geschäftsstelle Maschen, Seite 8<br />
Neu<br />
Selbstsicheres Auftreten und Körpersprache<br />
Neu<br />
Den "ersten E<strong>in</strong>druck" positiv gestalten<br />
Meist liegt die Aufmerksamkeit <strong>in</strong> der Vorbereitung wichtiger Gespräche, Besprechungen<br />
oder Vorträge auf der <strong>in</strong>haltlichen Ebene, aber die eigene Wirkung auf<br />
andere wird zu e<strong>in</strong>em großen Anteil vom Auftreten, der Stimme, der Kleidung,<br />
der Körpersprache und vielen anderen Kle<strong>in</strong>igkeiten bestimmt, die den "ersten<br />
E<strong>in</strong>druck" def<strong>in</strong>ieren. Diese D<strong>in</strong>ge s<strong>in</strong>d schwer e<strong>in</strong>zuschätzen und zu<br />
kontrollieren.<br />
Sem<strong>in</strong>ar<strong>in</strong>halte:<br />
• Wodurch der "erste E<strong>in</strong>druck" bestimmt wird -<br />
Wahrnehmung mit allen S<strong>in</strong>nen<br />
• Gestik, Mimik, Haltung und Bewegung - was unser Körper spricht<br />
• Rituale des Bekanntmachens - Etikette und Small Talk<br />
• Der "erste E<strong>in</strong>druck" <strong>in</strong> der Praxis: am Telefon, schriftlich,<br />
im Vorstellungsgepräch<br />
M00 B056 Sybille Hausburg<br />
dienstags, ab 25.09.2012, jeweils 18.30 – 21.00 Uhr<br />
Seevetal-Maschen, KVHS-Haus, Raum 4<br />
9 UStd., 3 Term<strong>in</strong>e, 43,00 Euro, m<strong>in</strong>d. 7 TN<br />
Anmeldung schriftlich bei der Geschäftsstelle Maschen, Seite 8<br />
Verkaufsgespräche erfolgreich führen und bestehen<br />
Dieses Grundlagensem<strong>in</strong>ar richtet sich an alle, die als Quer- oder Neue<strong>in</strong>steiger<br />
im Verkauf starten, sowie an diejenigen, die schon erste Erfahrungen im Verkauf gesammelt<br />
haben und ihre Techniken verfe<strong>in</strong>ern möchten. Es wird e<strong>in</strong> Grundwissen über die verschiedenen<br />
Phasen des Verkaufsgespräches erarbeitet und <strong>in</strong> praktischen Beispielen tra<strong>in</strong>iert.<br />
Ziel ist es, e<strong>in</strong>e solide Basis für das erfolgreiche Verkaufsgespräch im Alltag zu schaffen und<br />
dabei die Persönlichkeit des Verkäufers <strong>in</strong>dividuell <strong>in</strong> die Technik mit e<strong>in</strong>zub<strong>in</strong>den. Spaß am<br />
Verkauf steht ebenfalls im Vordergrund, nicht der uniforme, aalglatte Gesprächsverlauf.<br />
Die Devise lautet: das Beherrschen der Techniken <strong>in</strong> Komb<strong>in</strong>ation mit der Persönlichkeit des<br />
Verkäufers /der Verkäufer<strong>in</strong> führen zum harmonischen Verkaufsgespräch und damit zum Erfolg.<br />
Dieses Grundlagensem<strong>in</strong>ar ist offen für alle Branchen.<br />
M00 B053 Bernd Ahlf<br />
montags, ab 05.11.2012, jeweils 19.30 – 21.30 Uhr, Seevetal-Maschen, KVHS-Haus, Raum 7<br />
16 UStd., 6 Term<strong>in</strong>e, 64,00 Euro zzgl. Kosten für das Lehrgangsscript., m<strong>in</strong>d. 8 TN<br />
Anmeldung schriftlich bei der Geschäftsstelle Maschen, Seite 8<br />
Neu<br />
Manipulation durchschauen – und wirksam begegnen!<br />
Die Mittel der Manipulation s<strong>in</strong>d äußerst vielfältig: vom Schmeicheln und<br />
Drohen über Falsch<strong>in</strong>formationen bis zum Schüren von Hoffnungen und<br />
Ängsten. Nur wenn Sie die Techniken der Manipulation kennen und identifizieren,<br />
können Sie sie aushebeln und <strong>in</strong>s Leere laufen lassen. Nur wenn Ihnen<br />
Ihre Hoffnungen und Ängste bewusst s<strong>in</strong>d, können Sie verh<strong>in</strong>dern, über diese<br />
manipuliert zu werden.<br />
Dafür behandeln wir im Sem<strong>in</strong>ar folgende Fragen: Was ist „gute“ und was ist<br />
„böse“ Bee<strong>in</strong>flussung? Wie funktioniert Manipulation? Wodurch werde ich<br />
manipulierbar? Wie schütze ich mich vor Manipulation? Wie sehen die gängigen<br />
Manipulationstechniken aus? Wie kann ich E<strong>in</strong>fluss nehmen ohne zu<br />
manipulieren? Wie wehre ich Manipulationsversuche <strong>in</strong> Gesprächen ab?<br />
M02 B057 Markus Holtermann<br />
Samstag, 29.09. und Sonntag, 30.09.2012, jeweils 09.00 – 16.00 Uhr<br />
<strong>Buchholz</strong>, Kabenhof, Sem<strong>in</strong>arraum 12<br />
16 UStd., 2 Term<strong>in</strong>e, 72,00 Euro + 4,00 Euro für Materialien,<br />
zahlbar bei der Kursleitung, m<strong>in</strong>d. 8 TN<br />
Anmeldung schriftlich bei der Zweigstelle <strong>Buchholz</strong>, Seite 15<br />
Neu<br />
Kompetent und konstruktiv "Ne<strong>in</strong>" sagen<br />
Wer nicht offen ne<strong>in</strong> sagt, br<strong>in</strong>gt das Ne<strong>in</strong> später auf andere Weise zum Ausdruck.<br />
Bedürfnisse und Grenzen zu kommunizieren ist Voraussetzung für jedes gel<strong>in</strong>gende<br />
menschliche Mite<strong>in</strong>ander. Die Fähigkeit der Mitarbeitenden, die eigenen<br />
Bedürfnisse und Grenzen zu erkennen, zu ihnen zu stehen und sie mit<br />
gutem Gewissen und konstruktiv zum Ausdruck zu br<strong>in</strong>gen, trägt zu e<strong>in</strong>em störungsarmen<br />
Betrieb und e<strong>in</strong>em gesunden Arbeitsklima bei. Sie ist förderlich<br />
für den langfristigen Erhalt von E<strong>in</strong>satzfreude und Arbeitsfähigkeit.<br />
Inhalte:<br />
• Wo lasse ich Grenzüberschreitungen zu?<br />
• Wozu möchte ich gern ne<strong>in</strong> sagen und was h<strong>in</strong>dert mich daran?<br />
• Wie kann ich mich positiv und gelassen abgrenzen?<br />
• Die Risiken und Folgen des Ne<strong>in</strong>-Sagens<br />
• Die Chancen des Ne<strong>in</strong>-Sagens für mich und me<strong>in</strong>e Umgebung<br />
• Das konstruktive Ne<strong>in</strong>-Sagen<br />
• Das bewusste Ja-Sagen<br />
M00 B058 Markus Holtermann<br />
Samstag, 19.01. und Sonntag,<br />
20.01.2013,<br />
jeweils 09.00 – 16.00 Uhr<br />
Seevetal-Maschen,<br />
KVHS-Haus, Raum 7<br />
16 UStd., 2 Term<strong>in</strong>e,<br />
68,00 Euro, m<strong>in</strong>d. 8 TN<br />
Anmeldung schriftlich bei der<br />
Geschäftsstelle Maschen,<br />
Seite 8