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154 WerteLand Baden-Württemberg Baden-Württemberg International Baden-Württemberg International (bw-i) ist das Kompetenzzentrum des Landes Baden-Württemberg zur Internationalisierung, Vermarktung und Entwicklung von Wirtschaft, Wissenschaft und Forschung und ist als solches weltweit für die Interessen des Landes aktiv. Unser Aufgabenfeld umfasst die Anbahnung von internationalen Firmenkooperationen durch Markterschließungsmaßnahmen in den wichtigsten Weltmärkten, das Standortmarketing für den Wirtschafts-, Wissenschafts-, Forschungs- und Hochschulstandort Baden-Württemberg im In- und Ausland, die Begleitung ausländischer Unternehmensinvestitionen in Baden-Württemberg sowie die Durchführung von Projekten im Bereich Gewerbe- Baden-Württemberg International Baden-Württemberg International (bw-i) is the centre of competence of the state of Baden-Württemberg and plays an active role in promoting the interests of the state on the worldwide stage, encouraging economic development, industry clusters and research. Our activities include initiating international cooperation on a company level through programmes aimed at penetrating key markets and promoting Baden-Württemberg as a centre of business, science, research and education within Germany and abroad. We also offer advice and support to foreign companies looking to invest in Baden-Württemberg and organise and manage projects in selected countries, fostering trade and assisting with knowledge transfer. In this respect, bw-i acts as the central contact for companies, research institutes and universities in Germany and abroad and is the “first point of contact” for companies seeking to locate in Germany and for cooperative relationships in industry and education. förderung, Qualifizierung und Management in ausgewählten Zielländern. Dabei ist bw-i für in- und ausländische Unternehmen, Forschungseinrichtungen und Hochschulen der zentrale Ansprechpartner und landesseitige „First-Point-of-Contact“ für Unternehmensansiedlungen und Kooperationen im Bereich Wirtschaft und Wissenschaft. Mit bw-i erfolgreich bei der Markterschließung Baden-Württemberg International ist Experte in allen Fragen rund um die internationale Markterschließung. Wir unterstützen kleine und mittelständische Unternehmen, die international Fuß fassen oder expandieren wollen. Wir führen diese Unternehmen Penetrate the market with bw-i Baden-Württemberg International is an expert in all aspects of international market penetration. We support small and medium-sized companies that want to get a toe in the door internationally or that are seeking to expand. Depending on their needs, we guide these companies step-by-step towards new markets, working with a worldwide network in more than 70 countries. In addition, companies have access to our up-to-date information about each country and industry and benefit from the chance to swap experiences in the light of our involvement in international projects and programmes. The bw-i foreign trade programme is drawn up every year to suit current business and economic realities as well as economic policy objectives. Our most important tools and services include: - Market survey trips - Contact and cooperation exchanges in Germany and abroad bedarfsabhängig schrittweise an neue Märkte heran und arbeiten dabei mit einem weltweiten Netzwerk in über 70 Ländern. Darüber hinaus haben Unternehmen Zugriff auf unsere aktuellen Länder- und Brancheninformationen und profitieren im Zuge des Erfahrungsaustauschs von unserem Engagement in internationalen Projekten und Programmen. Das bw-i-Auslandsmarkterschließungsprogramm wird jährlich neu erstellt und ermöglicht so eine flexible Anpassung an aktuelle wirtschaftliche Situationen und wirtschaftspolitische Zielsetzungen. Unser Instrumentarium setzt sich im Wesentlichen aus folgenden Elementen zusammen: - Company presentations of products and services - Technical symposia on products and services - Joint company exhibitions at international trade fairs - Facilitation of visits of incoming delegations - Group participation at international trade fairs - Business forums (information days) in Germany - Interregional economic cooperation with economically strong partner regions - Information services on all aspects of foreign trade - Representation and branch office in Nanjing/China with pool of companies Developing lasting business relationships worldwide Since 1990, bw-i has been managing projects in every corner of the globe on behalf of international organisations and partners. The International Projects department pursues the goal of creating a favourable business environment, in particular for small and medium-sized businesses, in our target regions of Central and Eastern Europe, Asia, North - Markterkundungsreisen - Kontakt- und Kooperationsbörsen im In- und Ausland - Firmenpräsentationen von Produkten und Dienstleistungen - Technische Symposien zu Produkten und Dienstleistungen - Firmengemeinschaftsausstellungen auf internationalen Messen - Wahrnehmung von Incoming-Delegationen - Gruppenbeteiligungen bei internationalen Fachmessen - Wirtschaftstage im Inland - Interregionale Wirtschaftskooperationen mit wirtschaftsstarken Partnerregionen - Serviceleistungen im Bereich außenwirtschaftlicher Informationen - Repräsentanz und Niederlassung in Nanjing/China mit Firmenpool Africa and the Middle East. In addition, businesses in Baden-Württemberg have access to the networks and contacts these projects generate. Through its involvement in international projects focused on capacity building, training and qualification measures as well as business development, bw-i is simultaneously an ambassador for the state – we shape the image of Baden-Württemberg in each country and region, and it is an image that lasts. Our range of services with respect to project work includes: - Project conception and planning - Organisation and execution of events - Training of specialists and managers - Establishment of training centres - Advice and consultation on economic development - Setting up business contacts - Design and implementation of tools to promote and support SMEs, export and tourism - Drawing up of business plans as well as potential and customer analyses Weltweite Wirtschaftsbeziehungen nachhaltig entwickeln Seit 1990 werden von bw-i weltweit Projekte im Auftrag von internationalen Organisationen und Partnern realisiert. Die Abteilung Internationale Projekte verfolgt das Ziel, insbesondere für kleine und mittelständische Unternehmen ein unternehmerfreundliches Umfeld in unseren Zielregionen Mittel- und Osteuropa, Asien, Nordafrika und Mittlerer Osten zu schaffen. Darüber hinaus stellen wir baden-württembergischen Unternehmen die Netzwerke und Kontakte zur Verfügung, die aus diesen Projekten entstanden sind. Mit der Umsetzung von internationalen Projekten in den Bereichen Capacity Building, Trainings- und Qualifizierungsmaßnahmen sowie Wirtschaftsförderung ist bw-i gleichzeitig ein Botschafter des Landes – wir prägen in den jeweiligen Ländern und Regionen nachhaltig das Bild von Baden-Württemberg. - Establishment and support of local funding institutions and trade associations - Controlling „Baden-Württemberg - umbrella brand“: securing and consolidating the state‘s leading position Baden-Württemberg is one of Europe’s and the world’s leading business locations and is extremely attractive to both foreign companies and capital investment. Well over 3,500 foreign companies are headquartered here and more than 20,000 companies in the state export their products and services on the world markets. Our mission is to secure and consolidate this leading position through effective promotion and positioning of Baden-Württemberg among international competition, thereby securing jobs in Baden-Württemberg. The marketing activities of bw-i are concentrated on leading international trade fairs in Germany, selected trade fairs abroad, location presentations at international conferences and congresses as well as giving presentations WerteLand Baden-Württemberg 155 Unser Leistungsspektrum im Rahmen der Projektarbeit umfasst folgende Bestandteile: - Konzeption und Planung von Projekten - Organisation und Durchführung von Veranstaltungen - Training von Fach- und Führungskräften - Aufbau von Qualifizierungszentren - Beratung zum Themengebiet Wirtschaftsförderung - Vermittlung von Geschäftskontakten - Design und Implementierung von Instrumenten im Bereich der KMU-, Export- und Tourismusförderung - Erstellung von Business Plänen, Potential- und Kundenanalysen - Aufbau und Unterstützung von lokalen Fördereinrichtungen und Wirtschaftsverbänden - Controlling „Dachmarke Baden-Württemberg“: Führungspositionen festigen und ausbauen Baden-Württemberg ist europa- und weltweit einer der führenden Wirtschaftsstandorte und sowohl für ausländische Unternehmen als auch für Kapitalinvestitionen äußerst attraktiv. Weit über 3.500 ausländische Unternehmen haben hier ihren Firmensitz und mehr als 20.000 Unternehmen des Landes exportieren ihre Produkte und Dienstleistungen in die Weltmärkte. Diese führende Stellung im internationalen Wettbewerb gilt es durch eine optimale Vermarktung und Positionierung des Standortes zu festigen und auszubauen. Damit sichert der Bereich Standortmarketing und -betreuung Arbeitsplätze in Baden-Württemberg. Im Rahmen seiner Marketingaktivitäten konzentriert sich bw-i auf internationale Leitmessen in Deutschland, ausgewählte Fachmessen im Ausland, Standortpräsentationen bei internationalen Konferenzen und Kongressen sowie Potenzialpräsentationen vor ausgewählten Zielgruppen. on potential in front of selected target groups. In addition to Western Europe, Asia and America, target regions include regions and countries with extensive capital such as Russia and the UAE. Apart from traditional industries such as mechanical engineering, the automobile supply industry and medical technology, the location marketing especially targets new sectors in the field of technology such as renewable energies, environmental technology, optical technologies and electromobility. In the course of our work we deliberately involve successful companies from Baden-Württemberg as “company ambassadors” in our marketing activities. Advertising makes us known In addition to location presentations in Germany and abroad, we are constantly at work to advertise the state as a centre for business and education. By means of the internet site www.bw-invest.de, bw-i operates a platform for investors that presents not only current market and industry information but also more than 20,000 Baden-Württemberg
156 WerteLand Baden-Württemberg Zielregionen sind neben Westeuropa, Asien und Amerika auch kapitalstarke Regionen und Länder wie Russland und die VAE. Die sektorale Ausrichtung des Standortmarketings umfasst neben den traditionellen Branchen wie Maschinenbau, Kfz-Zuliefererindustrie oder Medizintechnik vor allem auch neue Technologiefelder wie Erneuerbare Energien, Umwelttechnik, Optische Technologien oder Elektromobilität. Dabei beziehen wir bewusst erfolgreiche baden-württembergische Unternehmen als „Firmenbotschafter“ in die Vermarktungstätigkeiten mit ein. Präsenz durch Standortkommunikation Neben den Standortpräsentationen im In- und Ausland spielt auch die permanente Standortkommunikation in unserer Arbeit eine entscheidende Rolle. bw-i betreibt mit dem Internetauftritt www. bw-invest.de eine Investorenplattform, die neben companies as well as nearly every company location and commune. Furthermore, bw-i also supports additional online market places such as bw-estate.de (real estate), bw-fairs. de (trade fairs) and bw-jobs.de (job platform). In addition to this, in recent years we have built an international network currently incorporating more than 50,000 companies, universities, research institutes, journalists and other information disseminators, through which, likewise, the latest industry information is communicated. All location marketing activities undertaken by bw-i are delivered in close cooperation with the regional business development institutions in Baden-Württemberg as well as economic and industry associations, all of which are involved in mapping out the programme of events and in many of the marketing measures. Project acquisition and investor services: professional on-site support Our services include assisting companies that are seeking to locate in Germany to find sites as well as business and co- aktuellen Markt- und Brancheninformationen auch über 20.000 baden-württembergische Unternehmen sowie nahezu sämtliche Unternehmensstandorte und Kommunen präsentiert. Daneben betreut bw-i auch noch weitere Themenmarktplätze im Internet, wie z.B. bw-estate.de (Immobilienmarktplatz), bwfairs.de (Messemarktplatz) sowie bw-jobs.de (Fachkräfte-Plattform). Darüber hinaus haben wir in den letzten Jahren ein Auslandsnetzwerk mit derzeit über 50.000 Unternehmen, Hochschulen, Forschungseinrichtungen, Journalisten und sonstigen Multiplikatoren aufgebaut, über das ebenfalls aktuelle Brancheninformationen kommuniziert werden. Alle von bw-i durchgeführten Standortmarketing-Aktivitäten finden in enger Absprache mit den regionalen Wirtschaftsfördereinrichtungen in Baden-Württemberg sowie den Wirtschafts- und Brancheninstitutionen statt. Sie werden sowohl in die Programmgestaltung operation partners, wherein we provide advice and support from the planning stage right through to the realisation of the project. At all stages, bw-i works closely with regional and communal economic development associations. As a result of our services, more than 400 companies to date have successfully located to Baden-Württemberg. Giving our support to companies that locate to the state is our utmost priority. Part of that support involves the development of a comprehensive range of services for foreign companies in close liaison with the relevant local authorities. For example, together with the economics ministry we organise a regular opportunity for companies from each country to exchange experiences on matters relating to Baden- Württemberg. In addition, bw-i assists companies that have located here with an “After Settling Service” which deals in particular with all legal issues relating to permits and approval processes. The continual exchange of experience with communes and regions is complemented by the provision of tailored advice on-site. als auch in viele der Marketingmaßnahmen mit einbezogen. Projektakquisition und Investorenservices: Professionelle Standortbetreuung Unsere Serviceleistungen umfassen die Vermittlung von Standorten, Geschäfts- und Kooperationspartnern sowie auch die Begleitung einer Ansiedlung von der Planungs- bis zur Realisierungsphase. bw-i arbeitet dabei eng mit Einrichtungen der regionalen und kommunalen Wirtschaftsförderung zusammen. Durch unsere Leistungen wurden bisher mehr als 400 Unternehmensansiedlungen erfolgreich abgeschlossen. Oberste Priorität hat für uns die Unterstützung der am Standort Baden-Württemberg angesiedelten Unternehmen. Im Rahmen der Bestandspflege entwickeln wir daher in Abstimmung mit den jeweils Only through this cooperation of all parties and institutions involved in the marketing process and by bundling activities is it possible to effectively position Baden-Württemberg in key world markets both in the medium and long term, thereby lastingly ensuring and increasing our competitiveness. This is something we shall continue to work on – now and in the future. New ways in the university and research landscape: science strengthens the economy Through the “Science, Research and the Arts” business unit, bw-i campaigns to promote Baden-Württemberg’s unique university and research landscape throughout the world. Baden-Württemberg enjoys a worldwide reputation first and foremost as a centre of commerce. Its visibility in terms of its universities and research facilities is significantly smaller, although the services they offer and the available infrastructure would justify comparable regard. In Verantwortlichen vor Ort umfassende Leistungen für die ausländischen Unternehmen. Für sie veranstalten wir beispielsweise gemeinsam mit dem Wirtschaftsministerium einen regelmäßigen länderspezifischen Erfahrungsaustausch zu standortrelevanten Fragen. Weiterhin betreut bw-i die hier angesiedelten Unternehmen im Rahmen eines „After-Settling-Service“ insbesondere in allen übergreifenden genehmigungsrechtlichen Fragen. Der ständige Erfahrungsaustausch mit Kommunen und Regionen wird durch individuelle Vorort-Beratungen ergänzt. Nur durch das Zusammenwirken aller am Standortmarketing beteiligten Akteure und Institutionen sowie durch die Bündelung von Aktivitäten kann es mittel- und langfristig gelingen, den Standort Baden-Württemberg erfolgreich in den wichtigsten Weltmärkten zu positionieren, um so unsere Wettbewerbsfähigkeit dauerhaft zu sichern und auszubauen. Daran arbeiten wir weiter – auch in der Zukunft. Neue Wege in der Hochschul- und Forschungslandschaft: Wissenschaft stärkt Wirtschaft Im Geschäftsbereich Wissenschaft, Forschung und Kunst vermarktet bw-i die einzigartige Hochschul- und Forschungslandschaft Baden-Württemberg – mit dem Ziel einer weltweiten Ausstrahlung. Baden-Württemberg genießt seine weltweite Reputation in erster Linie als Wirtschaftsstandort. Die Sichtbarkeit im Hochschul- und Forschungsbereich ist deutlich geringer, obwohl die vorhandene Infrastruktur und deren Angebote und Leistungen eine vergleichbare Wahrnehmung rechtfertigen würden. Bei vielen Entscheidungen, wie etwa der Vergabe von Drittmitteln, der Auswahl von Forschungspartnern, der Wahl des Studienstandorts oder bei der Gewinnung von Gutachtern und Juroren, spielt jedoch auch die wissenschaftliche Reputation eine nicht zu unterschätzende Rolle. Dies gilt auch für Investitions- many decisions, however, such as the awarding of thirdparty funds, the selection of research partners, the choice of a place to study or the obtaining of expert witnesses and jurors, scientific reputation plays a part that should not be underestimated. This also applies to company investment decisions. Technological progress, a capacity for innovation and the quality of “human resources” are the decisive yardsticks here – and only a positive image guarantees success. Baden-Württemberg has a university and research landscape that is unique in Germany with almost 80 universities and more than 100 research institutions. Southwest Germany, therefore, boasts a density of scientific establishments that simply cannot be found in other parts of Germany, ranging from the oldest German university to new establishments founded in recent years. The nine original universities are complemented by numerous technical colleges, teacher training colleges, art and music colleges as well as the universities of cooperative education, recently upgraded to cooperative state universities, a Baden-Württ- entscheidungen von Unternehmen. Technologischer Fortschritt, Innovationsfähigkeit und die Qualität der „Human Ressources“ sind hier die entscheidenden Gradmesser – und nur eine positive Ausstrahlung garantiert den Erfolg. Baden-Württemberg verfügt über eine in Deutschland einzigartige Hochschul- und Forschungslandschaft mit fast 80 Hochschulen und über 100 Forschungseinrichtungen. Der deutsche Südwesten weist damit eine Dichte von wissenschaftlichen Einrichtungen auf, wie sie in anderen Teilen Deutschlands nicht zu finden ist. Das Spektrum reicht von der ältesten deutschen Universität bis hin zu privaten Neugründungen aus den letzten Jahren. Zum Kreis der Hochschulen gehören neben den neun Universitäten zahlreiche Fachhochschulen, die Pädagogischen Hochschulen, die Kunst- und Musikhochschulen sowie die jüngst zu Dualen Hochschulen aufgewerteten Berufsakademien, einem baden-württembergischen Erfolgsmodell, das bereits vor mehr als 30 Jahren hier entstand. Erfolgreiche Forschung betreiben neben den Hochschulen auch die Großforschungszentren der Helmholtz-Gemeinschaft, wie etwa das Deutsche Krebsforschungszentrum in Heidelberg oder das Karlsruhe Institut of Technology (KIT). Darüber hinaus sind zahlreiche Forschungsinstitute der Max- Planck-Gesellschaft, der Fraunhofer-Gesellschaft und der Leibniz-Gemeinschaft sowie wirtschaftsnahe Vertragsforschungsinstitute hier angesiedelt. Baden- Württemberg ist außerdem Sitz von bekannten internationalen Forschungseinrichtungen wie dem EMBL in Heidelberg und dem ITU der Europäischen Kommission in Karlsruhe. Unser Bereich vermarktet nicht nur Baden-Württemberg als erstklassigen und exzellenten Studien- und Forschungsstandort. Er unterstützt auch die Hochschulen und Forschungseinrichtungen im Land bei emberg model of success that originated here more than 30 years ago. Successful research is conducted not only at the universities but also at the major research centres of the Helmholtz Association, such as the German Cancer Research Centre in Heidelberg and the Karlsruhe Institute of Technology (KIT). In addition, many research institutes of the Max Planck Society, the Fraunhofer Society and the Leibniz Association have become established here, as have contract research institutes with close business ties. Baden-Württemberg is also the location of well known international research facilities such as the European Molecular Biology Laboratory (EMBL) in Heidelberg and the European Commission’s Institute for Transuranium Elements (ITU) in Karlsruhe. Not only does our unit promote Baden-Württemberg as a first-class, indeed excellent centre for studying and research, we also assist universities and research institutes WerteLand Baden-Württemberg 157 der Internationalisierung und Vermarktung und offeriert in diesem Kontext ein in Deutschland auf Länderebene bisher einmaliges Dienstleistungsangebot. bw-i wirbt bei Recruiting und Networking Fairs sowie Road-Shows für die baden-württembergischen Hochschulen und ihr Studienangebot. Fact-Finding- Reisen dienen der Recherche potenzieller Kooperationspartner, -felder und –projekte. Bei Wissenschaftsmessen und -konferenzen und teilweise auch bei Industriemessen bietet bw-i seinen Partnern eine Plattform zur Darstellung ihres Forschungspotenzials und aktueller Forschungsprojekte. Wissenschaftsforen, Kolloquien und Symposien vermitteln ein Bild vom Stand der Entwicklungen auf spezifischen Forschungs- oder Technologiefeldern und bei Standortpräsentationen zeigen sich Wirtschafts- und Wissenschaftsstandort als zwei Seiten der selben Medaille. Seit seiner Gründung hat der Geschäftsbereich im Ausland mehr als 120 Veranstaltungen durchgeführt oder an solchen teilgenommen, schwerpunktmäßig auf dem amerikanischen Kontinent, in Asien, im Nahen und Mittleren Osten und in Mittel- und Osteuropa. within the state in their internationalisation and marketing activities, providing them with a range of services that has to date been unique in Germany at state level. At recruiting and networking fairs as well as road shows, bw-i campaigns on behalf of the universities of Baden- Württemberg, advertising the courses they offer. Fact-finding trips reveal potential cooperation partners and areas and projects for possible collaboration. At science fairs and conferences and sometimes also at industry fairs, bw-i offers its partners a platform for showcasing their research potential and current research projects. Science forums, colloquia and symposia convey an impression of the state of developments in specific research and technological areas and at location presentations science and industry emerge as two sides of the same coin. Since its foundation, the business unit has organised or taken part in more than 120 events abroad, mainly on the American continent, in Asia, the Middle East and in Central and Eastern Europe.
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