WerteLand Baden-Württemberg - PR Presseverlag Süd GmbH
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166 <strong>WerteLand</strong> <strong>Baden</strong>-<strong>Württemberg</strong><br />
„Weil man weiß, wie man optimal behandelt.<br />
Aber nicht, wie man das bezahlen soll.“<br />
Asid Bonz: Bezahlbare Medizin-Produkte sind unser kleiner Beitrag zur raschen Genesung kranker Menschen.<br />
263,2 Mrd. Euro betrugen die Gesundheitsausgaben 2008. 94,6 Milliarden Euro entfielen davon auf den (teil-)stationären Sektor, also<br />
auf Krankenhäuser, (teil-)stationäre Pflege, Vorsorge- und Rehabilitationseinrichtungen. Nimmt man die Arztpraxen mit 40,2 Mrd.<br />
Euro hinzu, so addiert sich das auf weit mehr als ein Drittel der gesamten Ausgaben für Gesundheit in Deutschland.<br />
Die Tendenz ist steigend – denn<br />
durch Demographie und Fortschritt<br />
in Erkenntnis und Wissen<br />
auf dem medizinischen Gebiet,<br />
werden Medizinen und Produkte mit neuen<br />
Leistungsprofilen nötig – dadurch steigt die Lebensqualität<br />
– aber es steigen auch die Kosten.<br />
Über die Frage, wie bezahlbar das alles ist und<br />
sein wird, sprachen wir mit Ingo Toljan, dem<br />
Geschäftsführer der ASID BONZ <strong>GmbH</strong> in<br />
Herrenberg.<br />
„Because we know what the<br />
best treatments are. But we don‘t<br />
know how to pay for them.“<br />
Health expenditure in 2008 amounted to €263.2 billion. €94.6<br />
billion of that was spent on the in-patient and day care sector,<br />
that is, hospitals, in-patient care, day care, preventative medicine<br />
and rehabilitation facilities. If the €40.2 billion spent on medical<br />
practices is included, this figure comes to more than a third of<br />
the total expenditure on health in Germany.<br />
Asid Bonz: “Affordable medical products are our modest contribution<br />
to the rapid recovery of sick people.“<br />
With demographic changes and progress in the knowledge<br />
and understanding of medicine, we need drugs and medical<br />
products with new performance profiles. These drugs are improving<br />
the quality of life but costs are rising at the same time<br />
as a result. We discussed the question of how affordable this<br />
<strong>WerteLand</strong> <strong>Baden</strong>-<strong>Württemberg</strong>: Herr Toljan,<br />
Sie sagen, die Medizin weiß, wie optimal behandelt<br />
wird. Die Schwierigkeit liegt in der Bezahlbarkeit.<br />
Wie sieht denn Ihre Lösung aus?<br />
Ingo Toljan: Erprobte, bewährte Einmalprodukte<br />
für den Stationsbedarf, die bezahlbar sind.<br />
WL-BW: Wird dadurch Ihr Sortiment eingeschränkt?<br />
I.T.: Nein, denn die angewandten Verfahren und damit<br />
der Einsatz der Produkte sind unterschiedlich.<br />
all is and will be with Ingo Toljan, Managing Director at ASID<br />
BONZ <strong>GmbH</strong> in Herrenberg.<br />
<strong>WerteLand</strong> <strong>Baden</strong>-<strong>Württemberg</strong>: Mr Toljan, you say that<br />
the medical sector knows which treatments are best, but<br />
the difficulty is in paying for them. What is your solution<br />
to this problem?<br />
Ingo Toljan: Affordable disposable products of proven quality<br />
for use in in-patient care.<br />
WL-BW: Does that limit your range?<br />
I.T.: No, because the applied processes and therefore the use to<br />
which the products are put are different. Take varicose veins, for<br />
example: The standard method, traditional stripping, requires an incision<br />
in the skin of the lower leg. And the wound on the upper leg<br />
is bigger. With invaginated stripping, the vein is drawn out through<br />
itself. The benefit is that this only requires a small incision on the<br />
lower leg and blood loss is reduced to a fifth. We offer special disposable<br />
products for both methods. The price difference between<br />
standard and invaginated stripping is €5. That doesn‘t sound much,<br />
Beispiel bei Krampfadern: Bei der Standard-Methode,<br />
dem klassischen Strippen, ist ein Hautschnitt am Unterschenkel<br />
erforderlich. Und die Gewebewunde am<br />
Oberschenkel ist größer. Beim invalidierenden Strippen<br />
wird die Vene durch sich selbst herausgezogen. Vorteil:<br />
Nur ein kleiner Gegenschnitt am Unterschenkel ist nötig,<br />
und der Blutverlust ist auf ein Fünftel reduziert. Für<br />
beide Methoden bieten wir spezielle Einmalprodukte<br />
an. Preisunterschied Standard zu Invagination: 5 Euro.<br />
Klingt nicht viel – bei ein paar tausend Fällen muss der<br />
Arzt allerdings zum Kaufmann werden.<br />
but when doctors carry out a few thousand procedures, it is important<br />
that they look at the costs in same way as a businessman.<br />
WL-BW: You produce disposable products – could these<br />
products be sterilised and used again to cut costs?<br />
I.T.: We definitely do not recommend that because the products<br />
cannot be 100 % sterile after the first use. Furthermore, in addition<br />
to sterility there is also the issue of maintaining the functionality<br />
of the product. No savings are made in that case and<br />
it is too dangerous.<br />
WL-BW: Let‘s talk about innovation:<br />
Who makes the market?<br />
I.T.: Mostly it‘s the users. Here is another example: Haemostatic<br />
agents to stop blood flow were important when surgeons<br />
made large incisions. Nowadays, minimally invasive surgical<br />
techniques are the norm. However, as the incisions are much<br />
smaller, there is a problem with recovering the specimen. We<br />
have designed a retrieval bag which is opened in the body with<br />
a pusher. The specimen is collected in it and with the help of<br />
WL-BW: Sie stellen Einmal-Produkte her – könnten<br />
diese Produkte, um Kosten zu sparen, auch mehrfach<br />
verwendet werden, nach erneuter Sterilisation?<br />
I.T.: Davon raten wir strikt ab, weil es keine 100 %-ige<br />
Sterilität nach dem ersten Einsatz gibt. Zudem: Es<br />
geht um Sterilität, aber auch um Aufrechterhaltung<br />
der Funktionsfähigkeit der Produkte. Daran kann<br />
nicht gespart werden, da die Gefahr einer Verunreinigung<br />
viel zu hoch ist!<br />
WL-BW: Stichwort Innovationen: Wer macht den<br />
Markt?<br />
I.T.: Meist die Anwenderseite. Auch hier ein Beispiel:<br />
Hämostyptika, also blutstillende Mittel, waren zu<br />
Zeiten großer Schnitte wichtig. Inzwischen sind minimalinvasive<br />
Operationstechniken üblich. Da aber<br />
nun die Schnitte viel kleiner sind, ergibt sich das Problem<br />
der Bergung des Resektats. Hier haben wir einen<br />
Bergebeutel konstruiert, der mittels einem Pusher<br />
zu einem offenen Beutel im Körper wird, in den das<br />
Resektat eingesammelt und mit Hilfe des Memory-<br />
Effektes des verwendeten Nitinol-Drahtes erneut geschlossen<br />
herausgeholt werden kann. Wir sehen also<br />
unsere Aufgabe darin, bestehende Produkte zu verändern,<br />
zu verbessern – parallel zu den Entwicklungen in<br />
der Medizin. Impulse kommen meist von Anwendern,<br />
mit denen wir sehr eng zusammenarbeiten. Denn vor<br />
allem in der Praxis zeigen sich die Notwendigkeiten.<br />
WL-BW: Auf welchen Gebieten ist ASID BONZ<br />
in der Hauptsache tätig?<br />
I.T.: Wir arbeiten auf vier Gebieten: Der Anästhesie,<br />
der Urologie, der Chirurgie und dem Stationsbedarf.<br />
WL-BW: Rund 30 Produktgruppen, ca. 3.000<br />
Produkte – wie findet die Beratung „vor Ort“ bei<br />
Ärzten und in Kliniken statt?<br />
the nitinol wire the again closed bag can then be extracted. In<br />
our view, our job is to change and improve existing products in<br />
parallel with developments in medicine. The impetus mainly<br />
comes from users, with whom we work very closely. It is primarily<br />
practical experience that indicates what is required.<br />
WL-BW: What are the main areas in which ASID BONZ<br />
operates?<br />
I.T.: We operate in four areas: anaesthesia, urology, surgery and<br />
in-patient care requirements.<br />
WL-BW: Around 30 product groups, approximately 3,000<br />
products – How do you advise doctors in their practices<br />
or in clinics?<br />
I.T.: We have highly qualified medical product advisors in our<br />
extensive sales system. We receive suggestions for improvement,<br />
analyse them and with the short decision-making paths in our<br />
company, lose no time in offering solutions.<br />
WL-BW: Affordable solutions …<br />
I.T.: Wir verfügen in unserem flächendeckenden Vertriebssystem<br />
über hochqualifizierte Medizinprodukteberater.<br />
Wir nehmen Verbesserungsvorschläge auf,<br />
analysieren diese Anregungen und bieten durch kurze<br />
Entscheidungsprozesse im Unternehmen sehr schnell<br />
Lösungen.<br />
WL-BW: Bezahlbare Lösungen ...<br />
I.T.: Richtig – bezahlbare Lösungen – das ist unser<br />
kleiner Beitrag zur raschen Genesung kranker Menschen.<br />
ASID BONZ: Bezahlbare Lösungen für<br />
Krankenhaus, Pflegeheim, Homecare,<br />
Rettungsdienste und Arzt-Praxen<br />
Anästhesie: Atemwegssicherungen, Sauerstofftherapie,<br />
Absaugsysteme. Urologie: Urindrainagesystem,<br />
Urinkatheter. Chirurgie: Minimalinvasive Chirurgie,<br />
Gefäßchirurgie, Drainagesysteme, Pleura-Punktions<br />
Set, EKG Einmalelektroden, Neutralelektroden,<br />
Stationsbedarf: Handschuhe, Sicherheitsbehälter,<br />
Blutlanzetten, Pflegecremes, Pflegeemulsionen,<br />
Kühl-Gel, Enthaarungscremes, Ultraschall-Gel,<br />
Instrumentenspray, Silikonspray, Kompressen,<br />
Waschhandschuhe, Reinigungsschwämme, Liegenabdeckungen,<br />
Augenschutz/Namensbänder/<br />
Manschetten, Venenstauer/Stethoskope, Infusion-/<br />
Transfusionsets und Zubehör dazu, Wattestäbchen/<br />
Holzmundspatel, Transferset, Silikonschlauch,<br />
Vlies-Einwegkittel, Einmal-Schürzen, CPE-Überschuh,<br />
Hauben und Mundschutz, MRSA Schutz-Set<br />
2011: 200 Jahre ASID BONZ<br />
Es ist Böblingens älteste Fabrik: Johann Jonathan<br />
Metzger und Ch. F. Kayser starteten 1811 mit einem<br />
Drogen- und Materialwarengeschäft. 1815 stellten<br />
I.T.: Correct – affordable solutions – that is our modest contribution<br />
to the rapid recovery of sick people.<br />
ASID BONZ: Affordable solutions<br />
for hospitals, care homes, Homecare,<br />
ambulance and medical practices<br />
Anaesthesia: airway management, oxygenation therapy,<br />
suction systems. Urology: Urine drainage systems, urine<br />
catheters. Surgery: Minimally-invasive surgery, vascular<br />
surgery, drainage systems, pleural tap equipment, disposable<br />
electrodes for ECG, neutral electrodes; In-patient care<br />
requirements: gloves, secure containers, lancets, emollient<br />
creams, emollient emulsions, cooling gel, depilatory creams,<br />
ultrasound gel, instrument spray, silicone spray, compresses,<br />
wash cloths, cleaning sponges, couch covers, eye protectors/<br />
name tapes/cuffs, tourniquets/stethoscopes, infusions-/<br />
transfusions sets and equipment, cotton swabs/wooden<br />
mouth spatulas, transfer sets, silicone hoses, disposable<br />
gowns/disposable aprons, CPE overshoes, caps and masks,<br />
MRSA protection set<br />
<strong>WerteLand</strong> <strong>Baden</strong>-<strong>Württemberg</strong> 167<br />
die beiden Unternehmer Josef Gottlieb Bonz, einen<br />
geprüften Apotheker und ausgebildeten Chemiker<br />
ein, der später die Firma übernahm. Den Beginn<br />
machte die Herstellung anorganischer Grundchemikalien.<br />
Angeregt von Prof. Dr. Viktor von Bruns, Universität<br />
Tübingen, gelang es Richard Bonz 1894 als<br />
Erstem in der Welt, Narkose-Äther von absoluter<br />
Reinheit und Haltbarkeit herzustellen – für die Weiterentwicklung<br />
der Operationstechnik eine revolutionäre<br />
Verbesserung.<br />
Nach mehreren Übernahmen durch chemische<br />
Konzerne und Institute ist ASID BONZ <strong>GmbH</strong><br />
seit dem Jahr 2000 eine 100%ige Tochter der Medi-Globe<br />
Corporation, Delaware, USA. Durch die<br />
Angliederung an die deutsch-amerikanische Medi-<br />
Globe Corporation eröffneten sich für die ASID<br />
BONZ über Zugriffsmöglichkeiten auf modernste,<br />
weltweit operierende Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen,<br />
sowie Produktionsstätten neue<br />
Perspektiven, das bestehende Sortiment stetig zu<br />
modifizieren bzw. zu ergänzen.<br />
Die Produkte der Marke ASID BONZ sind heute<br />
fester Bestandteil der medizinischen Versorgung in<br />
Krankenhäusern und Arztpraxen.<br />
Kontakt & Informationen / Contact + Information<br />
Hertzstraße 3· D-71083 Herrenberg, Germany<br />
Tel.: +49(0)7032 - 95 62 - 0<br />
Fax: +49(0)7032 - 95 62 - 58<br />
info@asid-bonz.de· www.asid-bonz.de<br />
2011: 200 years of ASID BONZ<br />
It is Böblingen‘s oldest factory: In 1811, Johann Jonathan Metzger<br />
and Ch. F. Kayser started up their business with a chemist‘s<br />
and material shop. In 1815, they employed Josef Gottlieb Bonz,<br />
a qualified pharmacist and trained chemist who later took over<br />
the firm. The first items to be manufactured were inorganic<br />
basic chemicals. Encouraged by Professor Viktor von Bruns at<br />
the University of Tübingen, in 1894 Richard Bonz became the<br />
first person in the world to manufacture perfectly pure and long-<br />
lasting anaesthetic ether. This represented a revolutionary improvement<br />
in the development of operating technology. Following<br />
several takeovers by chemical groups and institutions, ASID<br />
BONZ <strong>GmbH</strong> has been a 100 % subsidiary of the Medi-Globe<br />
Corporation Delaware USA since 2000. In becoming part of<br />
this German-American corporation, ASID BONZ has gained<br />
access to the most modern research and development facilities<br />
and production locations in the world, and this has opened up<br />
new opportunities to continually modify and add to its existing<br />
range. ASID BONZ products are today a permanent fixture in<br />
medical supplies in hospitals and medical practices.