Führung & Leadership - Demos GmbH
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Marketing-Kompaktkurs<br />
Neuromarketing: Treffen Sie<br />
den Nerv des Kunden<br />
Vertrieb und Marketing<br />
Um Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu vermarkten, bedarf<br />
es einer konsequenten Fokussierung aller Unternehmensaktivitäten<br />
auf den Kundennutzen. Marketing ist ein Werkzeug, das Ihrem<br />
Unternehmen hilft, auf dem Markt zu den Gewinnern zu gehören.<br />
Entscheidend ist der richtige Mix aus Preis, Produkt, Distribution und<br />
Werbung/Kommunikation. Grundlage hierfür ist eine zielorientierte<br />
Marktforschung.<br />
q Ihr Nutzen<br />
In unserem Grundlagenkurs<br />
• erwerben Sie ein ganzheitliches Verständnis dafür, wie der<br />
Markterfolg Ihres Unternehmens durch zielgerichtetes Marketing<br />
gesteigert werden kann,<br />
• erhalten Sie einen Überblick über die zentralen Aspekte eines<br />
erfolgreichen Marketings - von der Strategie bis zum Marketing-<br />
Mix,<br />
• trainieren Sie den Umgang mit einer Vielzahl von Instrumenten,<br />
die es Ihnen ermöglichen, die richtigen Produkte zum richtigen<br />
Zeitpunkt auf den richtigen Märkten zu platzieren,<br />
• haben Sie die Möglichkeit, für ein Produkt aus Ihrem<br />
Unternehmen eine professionelle Marketingstrategie zu<br />
entwickeln.<br />
q Teilnehmerkreis<br />
Unser Grundlagenkurs wendet sich an alle <strong>Führung</strong>skräfte und<br />
Mitarbeiter von Marketing-, Vertriebs- und Werbeabteilungen<br />
sowie an Geschäftsführer, Leiter von Profit-Centern und<br />
Produktmanager.<br />
q Methodik<br />
Lehrgespräch, mediale Präsentationen, praxisorientierte Transfer-<br />
Übungen, Fallstudienbearbeitung, Einzel- und Gruppenarbeit mit<br />
Auswertung, moderierter Erfahrungsaustausch, Erarbeitung eines<br />
Marketingsplans sowie Transferhilfen für den Alltag.<br />
q Themenüberblick<br />
Grundlagen des Marketings<br />
• Marktsegmentierung und Marktforschung<br />
• Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsorientierung<br />
Strategisches Marketing<br />
• Zielgruppen-Marketing<br />
• Produktlebenszyklus-Strategien<br />
• Wettbewerbsstrategien<br />
Effiziente Marketing-Planung<br />
• Kenngrößen zur Beschreibung einer Marktsituation<br />
• Marketingziele und Unternehmensziele<br />
• Marketingplanung und -controlling<br />
Instrumente eines erfolgreichen Marketings<br />
• Von der Produktidee zur Produktformulierung<br />
• Marketing-Mix<br />
• Kommunikations- und Preisstrategien<br />
• Database und Datamining - unverzichtbare Instrumente im<br />
Marketing<br />
3 Tage<br />
Orte/Termine<br />
Nürnberg 05.-07.02. | Frankfurt a.M. 14.-16.04. | Düsseldorf 24.-26.06. |<br />
Berlin 19.-21.08. | Stuttgart 14.-16.10. | Köln 10.-12.12.<br />
€ 1.490 (zzgl. MwSt.) MKK<br />
2 Tage<br />
Wissen Sie, wie Ihre Käufer ticken und welche Faktoren<br />
Kaufententscheidungen beeinflussen? Neueste Erkenntnisse der<br />
Neurowissenschaft ermöglichen Ihnen einen tiefen Blick in die Köpfe<br />
der Konsumenten zu werfen und zu analysieren, was Ihre Zielgruppen<br />
anspricht und wie Ihre Marketingbotschaften wirken. Lernen Sie<br />
mit Neuromarketing Ihre Kunden und deren Bedürfnisse besser<br />
zu verstehen, um Ihre Marketingaktivitäten noch effektiver daran<br />
auszurichten. So sprechen Sie Ihre Zielgruppe besser an und erhöhen<br />
Ihren Verkaufserfolg.<br />
q Ihr Nutzen<br />
In unserem Seminar<br />
• erhalten Sie einen Überblick über die modernsten Erkenntnisse<br />
und Methoden aus dem Neuromarketing,<br />
• lernen Sie, die emotionalen und kognitiven Systeme Ihrer Kunden<br />
zu verstehen,<br />
• wissen Sie, wie Sie Neuromarketing in Ihre Marketingstrategie<br />
einbinden können und Ihre Maßnahmen somit noch<br />
zielgerichteter ausrichten,<br />
• erkennen Sie, auf was es bei Ihren Branding- und<br />
Marketingbotschaften aus psychologischer Sicht ankommt, um die<br />
Werbewirksamkeit und den Vermarktungserfolg zu steigern.<br />
q Teilnehmerkreis<br />
Das Seminar wendet sich an Fach- und <strong>Führung</strong>skräfte aus den<br />
Bereichen Marketing, Kommunikation, Werbung, Social Media,<br />
Vertrieb, Kundenmanagement, Mitarbeiter von Werbe-, Medienund<br />
Kommunikationsagenturen sowie Selbstständige und<br />
Unternehmer, die einen guten und strukturierten Überblick über<br />
das Thema Neuromarketing erhalten möchten.<br />
q Methodik<br />
Trainerinput, Praxisfälle und Best Practice-Beispiele, Übungen,<br />
Checklisten, moderierter Erfahrungsaustausch sowie Transferhilfen<br />
für den Alltag.<br />
q Themenüberblick<br />
Grundlagen und Methoden des Neuromarketings<br />
• Neuromarketing als Verbindung von Marketing und Wissenschaft<br />
• Möglichkeiten und Grenzen des Neuromarketings<br />
Warum kaufen wir, was wir kaufen?<br />
• So arbeitet unser Gehirn<br />
• Wie werden Produkte und Werbung wahrgenommen?<br />
• Welche Informationen gelangen in unser Bewußtsein?<br />
• Welche Auswirkungen haben Emotionen, Motive,<br />
Belohnungssysteme auf die Kaufentscheidungsprozesse?<br />
Erkenntnisse der Neuropsychologie in der Markforschung nutzen<br />
• Neue Einordnungsmöglichkeiten für die<br />
Zielgruppensegmentierung<br />
• Kundenwünsche gezielt ermitteln<br />
Neuro-Techniken in die Marketingpraxis integrieren<br />
• Aufbau emotionaler Strategien<br />
• Assoziationen und Story-Einbettung<br />
• Unternehmensauftritt und Präsentationen unter<br />
neuropsychologischen Aspekten<br />
Verkauf aus neurologischer Sicht<br />
• Implizite Wirkungen der Kommunikation<br />
• Effektiv kommunzieren und typgerechte Kundenansprache<br />
• Preispsychologie nutzen<br />
Orte/Termine<br />
Frankfurt a.M. 06.-07.02. | Nürnberg 15.-16.05. | Frankfurt a.M. 07.-08.08. |<br />
München 14.-15.10. | Stuttgart 11.-12.12.<br />
€ 1.120 (zzgl. MwSt.)<br />
NMK<br />
104 Tel: 069 92037568-17 I Fax: 069 92037568-15 I E-Mail: info@demos.com.de I www.demos.com.de
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