Führung & Leadership - Demos GmbH
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Erfolgreich verhandeln im Einkauf<br />
2 Tage<br />
Einkauf und Supply Chain Management<br />
Einkaufserfolge sind Verhandlungserfolge. Nachweisbare<br />
Verhandlungserfolge basieren auf einer systematischen und<br />
strukturierten Vorbereitung, da die einsetzbaren Verhandlungstaktiken<br />
an diese Aufbereitungen im Vorfeld anknüpfen. Bei Verhandlungen<br />
gilt es, kontaktstark aufzutreten, zielgerichtet zu argumentieren und<br />
im Interesse des eigenen Unternehmens möglichst optimale Lösungen<br />
zu erarbeiten.<br />
q Ihr Nutzen<br />
In unserem Training<br />
• erkennen Sie, dass die umfassende Vorbereitung die «halbe<br />
Miete» ist,<br />
• lernen Sie, sich realistische Verhandlungsziele und Strategien zu<br />
setzen,<br />
• üben Sie, die richtigen Hebel zu erkennen,<br />
• trainieren Sie, die richtigen Taktiken in der Verhandlung<br />
erfolgreich anzuwenden,<br />
• erlangen Sie die Sicherheit, das erreichte Verhandlungsergebnis<br />
zu kontrollieren und sicherzustellen.<br />
q Teilnehmerkreis<br />
Das Training wendet sich an Fach- und Nachwuchskräfte sowie<br />
Quereinsteiger im Bereich Einkauf, die ihr Verhandlungswissen<br />
erweitern, ihren persönlichen Verhandlungsstil verbessern und<br />
ihren Wirkungsgrad erhöhen wollen.<br />
q Methodik<br />
Das Training ist eine Kombination aus fachlichem Input,<br />
praxisorientierten Übungen, Fallbeispielen, Diskussion sowie<br />
Rollenspiele mit Videoaufzeichnung und Feedback.<br />
q Themenüberblick<br />
Vorbereitung der Einkaufsverhandlung<br />
• Zweck und Anlass<br />
• Analyse der Ausgangssituation<br />
• Ziele definieren<br />
• Verhandlungsstrategie entwickeln und festlegen<br />
• Interne Vorbereitung bei Verhandlungen im Team<br />
• Organisatorische Vorbereitung<br />
• Mentale Vorbereitung<br />
• Einkaufshebel - verhandelbare Konditionen identifizieren<br />
Durchführung der Einkaufsverhandlung<br />
• Typischer Verhandlungsablauf<br />
• Standpunkte und Interessen sicher vertreten<br />
• Praxisgerecht angewandte Fragetechniken<br />
• Argumentations- und Einwandbehandlung<br />
• Umgang mit Störungen<br />
• Kontrolle und Sicherstellung des Ergebnisses<br />
Vermeidung von Erfolgskillern in der Einkaufsverhandlung<br />
Praxisorientierte Rollenübungen anhand von<br />
Verhandlungssituationen aus der täglichen Einkaufsarbeit der<br />
Teilnehmer<br />
t<br />
Sie möchten unsere internationalen<br />
Referenzen aus dem Bereich Einkauf<br />
kennenlernen? Kontaktieren Sie gerne<br />
unser Sales-Team unter 069 9203 7568-17<br />
Orte/Termine<br />
Stuttgart 21.-22.01. | Frankfurt a.M. 19.-20.03. | München 12.-13.05. |<br />
Hamburg 21.-22.07. | Düsseldorf 10.-11.09. | Köln 26.-27.11.<br />
€ 1.120 (zzgl. MwSt.) VTE<br />
108 Tel: 069 92037568-17 I Fax: 069 92037568-15 I E-Mail: info@demos.com.de I www.demos.com.de
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