Führung & Leadership - Demos GmbH
Führung & Leadership - Demos GmbH
Führung & Leadership - Demos GmbH
Erfolgreiche ePaper selbst erstellen
Machen Sie aus Ihren PDF Publikationen ein blätterbares Flipbook mit unserer einzigartigen Google optimierten e-Paper Software.
International erfolgreicher durch interkulturelle Kompetenz<br />
1 Tag<br />
Kommunikation<br />
Richtige strategische Vorbereitungen auf Verhandlungen sind<br />
essentiell für Ihren Erfolg! Was will Ihr Partner? Was sind seine Ziele?<br />
Wie ist sein Gesamtkonzept? Aus welcher «Denke» kommt er? Ebenso<br />
wichtig ist die taktisch richtige Umsetzung Ihrer Verhandlungsziele!<br />
Mit welchem Thema beginnen Sie? Beginnen Sie mit der Präsentation<br />
Ihrer Firma oder mit völlig anderen Themen? Ist es sinnvoll, Ihre<br />
Verhandlungsmacht auszuspielen? Sind Sie auf kulturelle Unterschiede<br />
vorbereitet? Ein falsches Wort oder eine falsche Handbewegung<br />
können in manchen Ländern Ihre Chancen drastisch minimieren. In<br />
unserem Training lernen Sie Erfolgsstrategien bei Verhandlungen in<br />
unterschiedlichen Kulturkreisen kennen. Dabei stehen vor allem viele<br />
Fallbeispiele aus der Praxis im Vordergrund.<br />
q Ihr Nutzen<br />
In unserem Seminar<br />
• erhalten Sie einen kompakten Überblick, wo Schwerpunkte<br />
verschiedener Kulturen liegen,<br />
• erfahren Sie, wie man daraus Verhandlungsstrategien erarbeitet,<br />
• üben Sie, Ihre Vorurteile wahr zu nehmen und entsprechend<br />
einzuordnen,<br />
• lernen Sie, mögliche «Überraschungen» infolge einer<br />
ungewohnten Vorgangsweise Ihrer Geschäftspartner zu<br />
berücksichtigen,<br />
• erarbeiten Sie entsprechende Verhandlungstaktiken und<br />
entwickeln die Fähigkeit,<br />
unter Berücksichtigung kultureller Diskrepanzen für beide Seiten<br />
optimale Vereinbarungen zu erzielen.<br />
q Methodik<br />
Praxisorientierte Fachvorträge und Diskussionen, praktische<br />
Übungen anhand realer Fallbeispiele und erlebter<br />
Verhaltensweisen, Best-practice Darstellungen und<br />
Erfahrungsaustausch, Gruppen- und Einzelarbeit mit Feedback,<br />
Empfehlungen bestimmter Vorgehensweisen und Transferhilfen für<br />
den Alltag.<br />
q Themenüberblick<br />
Kulturelle Herausforderungen erkennen und bewältigen<br />
• Denk- und Verhaltensweisen der eigenen Kultur<br />
• Werte, Wertschätzung, Rituale, nonverbale Kommunikation,<br />
Risikobereitschaft<br />
• Umgang mit Vorurteilen<br />
Sensibilisierung für interkulturelle Verhandlungen<br />
• Strategische Vorbereitung auf Gespräche<br />
• Verhandlungspsychologie und -taktik<br />
• Interkulturelle Besonderheiten und Überraschungen<br />
• Stereotypen<br />
• Do’s and Don’ts<br />
q Teilnehmerkreis<br />
Unser Seminar wendet sich an Fach- und <strong>Führung</strong>skräfte<br />
international agierender Unternehmen, die ein besseres Verständnis<br />
für die kulturellen Gegebenheiten anderer Länder erhalten<br />
wollen und darüber hinaus die Erweiterung ihrer interkulturellen<br />
Verhandlungskompetenz anstreben.<br />
Orte/Termine<br />
Berlin 07.02. | Nürnberg 28.04. | Hamburg 18.06. | Köln 25.08. |<br />
Frankfurt a.M. 24.11.<br />
€ 690 (zzgl. MwSt.)<br />
IKN<br />
u Interkulturelle Coachings<br />
Für die erfolgreiche Erschließung neuer Märkte in einer globalisierten Unternehmenswelt sind interkulturelle<br />
Kompetenzen von entscheidender Bedeutung. Die Sprache, Gestik, Gepflogenheiten und Bräuche anderer<br />
Kulturen eröffnen im privaten wie ge schäft lichen Kontext neue Perspektiven und Ideen, doch stellen sie<br />
zugleich nicht unerhebliche Risiken für eine unmissverständ liche Kommunikation dar.<br />
Interkulturelle Coachings minimieren dieses zusätzliche unternehmerische Risiko, da sie Ihre Markt- und<br />
Standortanalyse beschleunigen, Ihren Markteintritt vorbereiten und vertragsrelevante Geschäftsverhandlungen<br />
länderspezifisch begleiten.<br />
Als weltweiter Partner für Weiterbildung und Personalentwicklung bietet <strong>Demos</strong> interkulturelle Coachings für<br />
folgende Länder und Regionen an:<br />
Frankreich<br />
Polen<br />
Tschechische Republik<br />
Spanien<br />
Lateinamerika<br />
USA<br />
Russland<br />
Arabische Länder<br />
Japan<br />
China<br />
Indien<br />
Südkorea<br />
Unsere interkulturellen Coachings wenden sich an alle Fach- und <strong>Führung</strong>skräfte, die grenzüberschreitende<br />
Geschäftsbeziehungen auf- oder ausbauen, Entsandte (Expats) sowie alle, die virtuell mit ausländischen<br />
Kollegen zusammenarbeiten.<br />
Die Dauer eines interkulturellen Coachings beträgt einen Tag und wird mit maximal zwei Teilnehmern<br />
durchgeführt, um die individuellen Bedarfe unserer Kunden punktgenau zu decken.<br />
Alle Termine zu den länderspezifischen Coachings finden Sie im Internet unter www.demos.com.de im Bereich<br />
Internationales Management!<br />
72 Tel: 069 92037568-17 I Fax: 069 92037568-15 I E-Mail: info@demos.com.de I www.demos.com.de
Change language