Düsseldorf Köln Bonn - Jobguide
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Gehälter<br />
solch eine Position vergütet wird und wie es der<br />
Firma geht. Zapfen Sie möglichst viele Quellen<br />
an. Die Infos brauchen Sie auch, um ein Angebot<br />
der Firma einschätzen und Einwände des Personalers<br />
gegen Ihre Zahlen parieren zu können.<br />
Wichtig: Wischiwaschi-Wünsche – „Irgendetwas<br />
zwischen 30.000 und 50.000 Euro“ – und<br />
klein kariertes Feilschen um den letzten Euro<br />
kommen ganz schlecht an.<br />
>>> Wie viel Verhandlungsspielraum<br />
haben Berufseinsteiger?<br />
Die Verhandlungsposition eines Kandidaten bestimmt<br />
sich auch im Bewerbungsgespräch nach<br />
dem Prinzip von Angebot und Nachfrage: Wer<br />
mit seinem Spezialwissen auf eine ganz bestimmte<br />
Stelle wie angegossen passt, hat bessere Karten als<br />
ein durchschnittlich ausgebildeter Mitbewerber<br />
und kann bei seinem Einkommenswunsch ein<br />
bisschen kräftiger zulangen.<br />
Grundsätzlich haben Unternehmen aber<br />
ziemlich genaue Vorstellungen, innerhalb welcher<br />
finanziellen Bandbreiten sie sich für eine<br />
Position bewegen können, ohne sich ihr internes<br />
Gehaltsgefüge zu zerschießen. Doch ob grünes<br />
Licht schon am oberen Ende der Bandbreite gegeben<br />
wird oder der Bewerber billig eingekauft<br />
wird, hängt von dessen Passgenauigkeit ab. Und<br />
natürlich von seinem Geschick, seine Vorzüge<br />
entsprechend rüberzubringen.<br />
Was bei Personalern zieht, sind Alleinstellungsmerkmale,<br />
Spezialistentum. Gute Noten,<br />
Praktika und Auslandserfahrung bringen mittlerweile<br />
viele Bewerber mit. Das entscheidende<br />
I-Tüpfelchen sind Themen und Know-how, mit<br />
denen das Unternehmen etwas anfangen kann.<br />
Wer „nur“ ein Durchschnittsstudium mitbringt,<br />
muss noch deutlicher an seinen I-Tüpfelchen<br />
feilen, wenn er ernsthaft ein Spitzengehalt fordern<br />
möchte.<br />
Mit der Berufserfahrung wächst das Einkommen<br />
zügig. Verdient ein Ingenieur auf einem<br />
Sachbearbeiterposten laut einer aktuellen Erhebung<br />
der VDI-Nachrichten während der ersten<br />
beiden Jahre im Job im Schnitt 41.600 Euro,<br />
werden daraus in den Jahren drei bis fünf schon<br />
44.000 Euro und sechs bis zehn Jahre Berufserfahrung<br />
werden mit 48.900 Euro honoriert.<br />
>>> Gibt’s für einen<br />
Doktortitel mehr?<br />
Je nach dem, welche Studie man bemüht, liefern<br />
sich Diplom- und Master-Abschluss in Sachen<br />
Einstiegsgehalt regelmäßig ein Kopf-an-Kopf-<br />
Rennen. Mal liegt der eine Abschluss leicht vorne,<br />
mal der andere. So erhob die Vergütungsplattform<br />
Personalmarkt im vergangenen Jahr für einen<br />
Master-Absolventen einen durchschnittlichen<br />
Einstieg mit 42.000 Euro, während die Diplom-<br />
Leute bei „nur“ 40.300 Euro landeten. Die VDI-<br />
Nachrichten ermittelten für ein Uni- oder TH-<br />
Diplom 42.600 Euro und für den Master 200<br />
Euro mehr. Insgesamt werden beide Abschlüsse<br />
also in etwa gleichwertig entlohnt.<br />
Nach wie vor leicht abgeschlagen auch hinter<br />
einem traditionellen FH-Abschluss sind die Bachelor-Absolventen:<br />
Während laut Personalmarkt<br />
ein Bachelor im Schnitt mit 36.000 Euro einsteigt<br />
(VDI Nachrichten: 39.300), erhält der FH-Kollege<br />
39.700 beziehungsweise im Ingenieursbereich<br />
40.200 Euro (VDI). Fairerweise muss man aber<br />
auch feststellen, dass Bachelor-Absolventen früher<br />
in den Beruf gehen und deshalb auch schon früher<br />
verdienen. Inwiefern sich ihre Gehaltskurve<br />
später der der nach ihnen gestarteten Master-<br />
Kollegen annähert, muss die Zukunft noch zeigen.<br />
Dafür sind die neuen Abschlüsse noch ein<br />
bisschen zu frisch.<br />
Nach wie vor mehr Gehalt – einige Tausend<br />
Euro im Jahr – gibt es für einen Doktortitel, sofern<br />
er im Job Vorteile bringt (Managementpositionen)<br />
und nicht ohnehin essenziell für den<br />
Beruf ist (Chemiker oder Ärzte). Personalmarkt<br />
hat für einen Dr. im Schnitt ein Jahresgehalt von<br />
48.000 Euro ermittelt.<br />
>>> Wie stark darf ich<br />
eigentlich pokern?<br />
Um beim Zielgehalt auszukommen, ist es normal,<br />
dass man zu Beginn noch ein Quäntchen<br />
drauflegt, um sich herunterhandeln zu lassen.<br />
Wer aber mehr als 20 Prozent über dem realistischen<br />
Wert ansetzt, kegelt sich aus dem Rennen.<br />
Und: In für ein Unternehmen schwierigen Zeiten<br />
empfiehlt sich exzessives Feilschen nur, wenn man<br />
auf die Stelle wie die Faust aufs Auge passt und<br />
das entsprechend rüberbringen kann. Eine ent-