Düsseldorf Köln Bonn - Jobguide

Gehälter
Ein gutes Gespräch über Geld
Gehaltsgespräche mit dem Chef sind kein
Selbstläufer, auch nicht – und eigentlich erst recht
nicht –, wenn man sich duzt, regelmäßig zusammen
Biken geht und sich blind versteht.
Letztlich geht es immer um das Verkaufen der
eigenen Leistung, um Macht und Geld. Da hört die
Freundschaft meist auf. Deshalb ist eine sorgfältige
Vorbereitung auf den Termin Pflicht. Schon
allein, weil hier Amateur auf Profi trifft.
Der Vorgesetzte ist in der Regel von Berufs wegen
der geübtere Verhandler, trainiert darin, sein
Gegenüber dorthin zu manövrieren, wo er es hinhaben
will. Da schadet es also nicht, vorher für ein
bisschen Waffengleichheit zu sorgen.
>> Eine ordentliche Vorbereitung
Klären Sie die Rahmenbedingungen für Ihre
Gehaltsforderung: Wie geht es Ihrem Unternehmen?
Was wissen Sie über die aktuellen Gehaltsrunden
in der Firma? Wie liegen Sie mit ihrem Gehalt
in der Branche/im Vergleich zu Kollegen? Auch
wenn es bei Gehaltsgesprächen immer nur um Ihre
Leistung geht, helfen Ihnen die Infos, Killerphrasen
zu parieren.
Tragen Sie Ihre Leistungen der letzten Monate
zusammen und ziehen Sie kritisch Bilanz. Wie
gut waren Sie? Was haben Sie erreicht? Wie sieht
es mit den vereinbarten Zielen vom Vorjahr aus?
Geschafft oder gerissen? Woran könnte der Chef
herummäkeln?
Dann üben Sie. Entwerfen Sie eine Dramaturgie
und einen Gesprächseinstieg, überlegen Sie, wie
Sie auf Einwände reagieren. Legen Sie sich Argumente
zurecht und sprechen Sie sie probehalber
auch mal laut aus. Bitten Sie Freunde, den Chef zu
mimen und auf störrisch zu machen.
>> Die richtigen Argumente
Gute Argumente sind: ein Projekt gerade
erfolgreich beendet, Umsatz/Kundenzahlen gesteigert,
mit Extraschichten et cetera doch noch die
Wirtschaftskrisenkurve gekriegt, Kosten gespart,
ein neues Produkt entwickelt, mehr Verantwortung
übernommen, den Karren aus dem Dreck gezogen.
Schlechte Argumente sind: die gleiche Leistung
wie immer gebracht, schon lange keine Erhöhung
bekommen, die anderen kriegen auch mehr, alles
ist so teuer geworden, ein Projekt ist zwar super
gelaufen, liegt aber länger zurück.
Bereiten Sie Ihrem Chef die Argumente mundgerecht
auf. Ist er ein Zahlentyp, rechnen Sie ihm
Ihren Mehrwert des letzten Jahres vor. Braucht er
eher einen langsamen Einstieg, richten Sie Ihre Gesprächsdramaturgie
entsprechend aus. Verbraten
Sie Ihre besten Gründe nicht gleich am Anfang, Sie
brauchen noch Futter gegen mögliche Einwände.
>> Ein gutes Timing
Ihr Ziel ist, den Chef bei guter Laune anzutreffen.
Deshalb den Termin strategisch geschickt
legen. Gute Zeiten sind dienstags bis donnerstags,
später Vormittag oder früher Nachmittag, zeitnah
an guten Leistungen, in ruhigen Phasen. Schlechte
Zeiten: montags und freitags wegen der Wochenendnähe,
in Bilanz-, Messe- und anderen Stressphasen,
im zeitlichen Umfeld mit Entlassungsgesprächen,
unmittelbar nach Ihrem oder seinem
Urlaub, weil er Ihre Leistungen nicht mehr präsent
hat, abends beim Bier. Und: Gespräche zwischen
Tür und Angel sind Gift. Deshalb: Mindestens eine
Foto: Y. Arcurs