MERGERS & ACQUISITIONS

M&A-Yearbook 2011/2012
Erfolgsfaktoren für profitables Wachstum
Die Oliver Wyman-Studie hat Faktoren identifiziert, die unabdingbar sind für profitables Wachstum in der
Logistik. Im Bereich Strategie sind Innovation und Differenzierung sowie ein ausbalanciertes Portfolio-
und M&A-Management wesentliche Erfolgsfaktoren. Dabei geht es zum einen darum, neue Lösungen
sowie Services zu entwickeln und eine tiefgreifende Expertise zu erarbeiten, um sich klar vom Wettbewerb
zu unterscheiden. Zum anderen ist es notwendig, das Portfolio von Regionen, Produkten und Lösungen
hinsichtlich Risiko und Profit auszubalancieren sowie M&A-Transaktionen absolut zielgerichtet
vorzunehmen.
Beim Netzwerk müssen die beiden Aspekte Integration und regionale Dominanz im Vordergrund stehen.
Logistiker sollten weltumspannende Lieferketten auf Basis eines globalen Transportnetzwerks ebenso
anbieten können wie ein nahtlos integriertes Netzwerk in ausgewählten Ländern oder Regionen. Im
Bereich Implementierung sind vor allem die Entwicklung und Standardisierung von Basisprodukten sowie
die Akquisition von Neukunden für bestehende Produkte und Lösungen entscheidend. Zur Operational
Excellence tragen professionelle, standardisierte und vor allem länderübergreifende Prozess- und
Managementstrukturen bei.
Solide Wachstumsstrategien in der Logistik beruhen auf einer Kombination von organischem Wachstum,
Akquisition und der Multiplizierung von Lösungen und Produkten. Diese Kombination wiederum muss auf
bewährten Best-in-Class-Prozessen, -Tools und -Mitarbeitern basieren. Die Balance des aktiven Portfolios
hinsichtlich Netzauslastung, Profitabilität und Risikoprofil ist eine massive Herausforderung auf dem Weg
hin zu profitablem Wachstum. Großen Erfolg verspricht dabei ein ausgeglichenes Portfolio. "Dieses
verknüpft einzelne attraktive Geschäftsmodelle für Schlüsselindustrien mit Aktivitäten in interessanten
Nischen, um so die Profitabilität und Risikoposition zu verbessern", fasst D'Incà zusammen. "Die beiden
entscheidenden Vorteile sind ein ausgeglichenes Verhältnis von Risiko zu Profitabilität sowie die
Möglichkeit, erhebliche Synergien zu heben."
www.oliverwyman.com/de
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