Sparkassen-Finanzgruppe Bayern - Bayerische Landesbank

76 BayernLB – Aktiv für Kunden
} Erfolgreiches
Pfandbriefdebüt
} Stark in der Region
} Präsenz in
Frankreich
} Stabile Geschäftsentwicklung
Im vierten Quartal 2006 emittierte die DKB erfolgreich ihren ersten öffentlichen Jumbo-
Pfandbrief mit fünfjähriger Laufzeit und einem Volumen von 1 Mrd. Euro. Die Emission
wurde von der Ratingagentur Moody’s mit „Aaa“ bewertet.
Die Neukundengewinnung will die DKB in den nächsten Jahren weiter verstärken; ein
Ausbau der Geschäftsaktivität im deutschsprachigen Ausland wird geprüft. Darüber
hinaus stärkt die DKB ihr Geschäft mit Wohnungsgesellschaften in Westdeutschland.
Landesbank Saar, Saarbrücken (SaarLB)
Die SaarLB ist eine regionale Kreditbank mit überregionalen und internationalen
Geschäftsverbindungen. Sie ist das größte Kreditinstitut im Saarland. Als Verbundpart-
ner der saarländischen Sparkassen-Finanzgruppe betreibt die SaarLB vor allem ein
intensives Konsortialgeschäft mit den Sparkassen. Darüber hinaus ist sie Kompetenz-
zentrum insbesondere für die Bereiche Corporate Finance, Wertpapiergeschäft und
kommerzielles Auslandsgeschäft. Gemeinsam mit den saarländischen Sparkassen hält
die SaarLB einen Anteil von 62 Prozent der von regionalen Instituten vergebenen
Kredite an Nichtbanken.
Die Kernkompetenzen liegen im mittelständischen Firmenkundengeschäft, im mittel-
ständisch orientierten Frankreichgeschäft und im Immobiliengeschäft.
Im Immobiliengeschäft erfolgt die Marktbearbeitung kundenspezifisch über mehrere
Kanäle: im gewerblichen Geschäft wird der Geschäftsschwerpunkt in der Region inves-
torenorientiert betreut, in den westdeutschen Ballungszentren wird einzelfallbezogen
vorgegangen. Im Syndizierungsgeschäft – vor allem mit der BayernLB – werden selektiv
internationale Immobilienfinanzierungen vorgenommen. Das Immobilien-Retailge-
schäft (Wohnungsbaufinanzierungen) erfolgt im regionalen Bereich über die LBS Saar
und deutschlandweit über eine Zusammenarbeit mit etablierten Immobilienplatt-
formen via Internet.
Ergänzt werden diese Retailaktivitäten durch Dienstleistungen in der Vermögensbera-
tung für vor allem vermögende Privatkunden. Hier werden verstärkt BayernLB-Pro-
dukte eingesetzt, in deren Vertrieb auch die saarländischen Sparkassen einbezogen
sind.
Das Frankreichgeschäft konzentriert sich auf Zielkunden im Mittelstand und auf die
gewerbliche Immobilienfinanzierung. Primäre Zielregion ist Ostfrankreich, insbeson-
dere das angrenzende Elsass-Lothringen. In einem 350-km-Radius von Saarbrücken
wohnen circa 40 Prozent der Bevölkerung Frankreichs und erzeugen etwa die Hälfte
des französischen Bruttoinlandsproduktes. Die bisherige Repräsentanz Metz wurde zur
Ausschöpfung des Marktpotenzials zu Beginn des Jahres 2007 in eine Niederlassung
umgewandelt (SaarLB France).
Die SaarLB konnte 2006 in ihren Kerngeschäftsfeldern zufrieden stellende Resultate
erzielen. Insbesondere im inländischen Firmenkundengeschäft wurden die geplanten
Neugeschäftsvolumina erreicht. Dabei wurden die Anstrengungen im Regionalmarkt
und im Direktgeschäft zur Erweiterung der Kundenbasis forciert und die Stellung als