EL EMPRENDEDOR Y SU NEGOCIO
Es un manual que provee a los lectores los rasgos que caracterizan al perfil del Emprendedor, la necesidad de innovarse a sí mismo y todos los instrumentos necesarios para crear y gestionar su propio negocio, así tenemos aspectos relativos, la Ventaja Competitiva, la actitud, riesgo e incertidumbre, la creación de un Negocio, el plan de Negocios, la estrategia del océano rojo, FODA, las fortalezas, las Debilidades, la visión, la misión, objetivos estratégicos, planes operativos., inteligencia emocional, lo caro y lo barato, el Océano Rojo, la actitud, riesgo e incertidumbre, la creación de un negocio, el plan de negocios, la Estrategia del Océano Rojo, FODA, la visión, la misión, los objetivos estratégicos, lo caro y lo barato, indicadores de eficacia, indicadores de gestión, los canales de distribución, el plan financiero, costos de producción, estados financieros, razones financieras, la Estrategia del Océano Azul, las curvas de valor, más allá de la demanda existente
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Se debe especificar los incentivos que se piensa establecer para motivar<br />
a los vendedores a alcanzar sus metas<br />
También, el porcentaje de la remuneración que será fija y el que se considerará<br />
como variable o por comisión<br />
Cada vendedor debe saber el objetivo que se le asigne en términos de<br />
cantidad y tiempo de venta<br />
Por su lado, el emprendedor sabe que existen estrategias de venta y marketing<br />
para los mercados nacionales e internacionales<br />
La administración<br />
de Ventas<br />
La Administración de las ventas se define como la planificación, dirección<br />
y control del personal de ventas.<br />
También tiene que ver con el reclutamiento, la capacitación, la asignación<br />
de rutas y la motivación de los vendedores.<br />
Las ventas y el marketing forman una unidad; los vendedores realizan trabajos<br />
de campo; el líder de marketing, tiene su dimensión, en la oficina<br />
La Venta al por menor<br />
Es la más adecuada para la comercialización de productos de consumo<br />
masivo, por ejemplo, alimentos<br />
La Venta al por mayor<br />
El Emprendedor vende sus productos al mayorista y éste se encarga de<br />
transferirlos a los vendedores minoristas.<br />
Por lo general la venta al por mayor está restringida a las agencias de distribución,<br />
las que no los ofrecen directamente al consumidor.<br />
Los que tienen contactos directos con el consumidor son los vendedores<br />
al por menos, son los intermediarios ente el Negocio y el consumidor<br />
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