EL EMPRENDEDOR Y SU NEGOCIO
Es un manual que provee a los lectores los rasgos que caracterizan al perfil del Emprendedor, la necesidad de innovarse a sí mismo y todos los instrumentos necesarios para crear y gestionar su propio negocio, así tenemos aspectos relativos, la Ventaja Competitiva, la actitud, riesgo e incertidumbre, la creación de un Negocio, el plan de Negocios, la estrategia del océano rojo, FODA, las fortalezas, las Debilidades, la visión, la misión, objetivos estratégicos, planes operativos., inteligencia emocional, lo caro y lo barato, el Océano Rojo, la actitud, riesgo e incertidumbre, la creación de un negocio, el plan de negocios, la Estrategia del Océano Rojo, FODA, la visión, la misión, los objetivos estratégicos, lo caro y lo barato, indicadores de eficacia, indicadores de gestión, los canales de distribución, el plan financiero, costos de producción, estados financieros, razones financieras, la Estrategia del Océano Azul, las curvas de valor, más allá de la demanda existente
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Los compradores que pagan por el producto o servicio pueden ser distintos<br />
de los usuarios; en algunos casos hay líderes de opinión que influyen<br />
Por ejemplo, el agente de compras de una corporación se interesaría más<br />
en los costos que el usuario<br />
Asimismo, un comerciante minorista puede valorar los esquemas de reposición<br />
de inventario justo a tiempo y de financiamiento novedoso<br />
Pero los consumidores no valoran esas cosas, aunque el canal tenga una<br />
influencia grande sobre su decisión<br />
Por lo general, una industria converge en un solo grupo de compradores<br />
De este modo, la industria farmacéutica se concentra principalmente en<br />
las personas que influyen sobre la decisión: los médicos<br />
La industria de equipos de oficina se concentra principalmente en los departamentos<br />
de compras de las empresas<br />
Y la industria de las confecciones vende principalmente a los usuarios<br />
A veces, el enfoque se apoya en un razonamiento económico, pero muchas<br />
veces es producto de unas prácticas que nadie ha cuestionado jamás<br />
Al explorar todos los grupos de compradores, las empresas pueden identificar<br />
caminos nuevos para modificar sus curvas de valor<br />
El Caso de Novo Nordisk<br />
Tomemos el caso de Novo Nordisk, compañía danesa productora de insulina<br />
y creadora de un océano azul en su industria<br />
La insulina se utiliza para regular el nivel de azúcar en la sangre de los<br />
diabéticos; la farmacopea se basó en los líderes de opinión, los médicos<br />
En consecuencia, la industria encaminó todos sus esfuerzos y su atención<br />
a producir una insulina más pura en respuesta al interés de los médicos<br />
Los competidores no tardaron en converger sobre el mismo tema<br />
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