EL EMPRENDEDOR Y SU NEGOCIO
Es un manual que provee a los lectores los rasgos que caracterizan al perfil del Emprendedor, la necesidad de innovarse a sí mismo y todos los instrumentos necesarios para crear y gestionar su propio negocio, así tenemos aspectos relativos, la Ventaja Competitiva, la actitud, riesgo e incertidumbre, la creación de un Negocio, el plan de Negocios, la estrategia del océano rojo, FODA, las fortalezas, las Debilidades, la visión, la misión, objetivos estratégicos, planes operativos., inteligencia emocional, lo caro y lo barato, el Océano Rojo, la actitud, riesgo e incertidumbre, la creación de un negocio, el plan de negocios, la Estrategia del Océano Rojo, FODA, la visión, la misión, los objetivos estratégicos, lo caro y lo barato, indicadores de eficacia, indicadores de gestión, los canales de distribución, el plan financiero, costos de producción, estados financieros, razones financieras, la Estrategia del Océano Azul, las curvas de valor, más allá de la demanda existente
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¿Cómo maximizar el tamaño del océano azul que se está creando?<br />
Esto nos trae el tercer principio de la estrategia del océano azul: ir más<br />
allá de la demanda actual, estrategia para lograr la innovación en valor<br />
Se debe cuestionar dos prácticas estratégicas convencionales:<br />
Estrategias tales como fijar la mira en los clientes existentes y la de buscar<br />
una segmentación cada vez más fina<br />
Para aumentar su participación en el mercado, las firmas tratan de conservar<br />
sus clientes e incrementar su volumen de negocios con ellos<br />
Esto suele traducirse en una segmentación muy fina y en mayores adaptaciones<br />
para satisfacer mejor las preferencias de los clientes<br />
Mientras más intensa es la competencia, mayor es el grado promedio de<br />
adaptación de los productos y servicios ofrecidos<br />
En la carrera por adaptarse a las preferencias de los clientes con una<br />
segmentación más fina, las firmas corren el riesgo de reducir el mercado<br />
Con los océanos azules, las compañías toman el camino opuesto: volver<br />
sus ojos hacia los no clientes<br />
Y en lugar de concentrarse en las diferencias entre los clientes, deben<br />
aprovechar las cosas que valoran todos los compradores en común<br />
De esa manera, las compañías pueden ir más allá de la demanda existente<br />
a fin de desatar un torrente nuevo de clientes que antes no existía<br />
Plantearemos el caso de Callaway Golf<br />
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