EL EMPRENDEDOR Y SU NEGOCIO
Es un manual que provee a los lectores los rasgos que caracterizan al perfil del Emprendedor, la necesidad de innovarse a sí mismo y todos los instrumentos necesarios para crear y gestionar su propio negocio, así tenemos aspectos relativos, la Ventaja Competitiva, la actitud, riesgo e incertidumbre, la creación de un Negocio, el plan de Negocios, la estrategia del océano rojo, FODA, las fortalezas, las Debilidades, la visión, la misión, objetivos estratégicos, planes operativos., inteligencia emocional, lo caro y lo barato, el Océano Rojo, la actitud, riesgo e incertidumbre, la creación de un negocio, el plan de negocios, la Estrategia del Océano Rojo, FODA, la visión, la misión, los objetivos estratégicos, lo caro y lo barato, indicadores de eficacia, indicadores de gestión, los canales de distribución, el plan financiero, costos de producción, estados financieros, razones financieras, la Estrategia del Océano Azul, las curvas de valor, más allá de la demanda existente
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La industria se dispuso a crecer con toda su fuerza nuevamente cuando la<br />
gente comenzó a reemplazar las teteras viejas por las nuevas con filtro<br />
Las preguntas relevantes en este campo son:<br />
¿Cuál es el contexto en el cual se utiliza su producto o servicio? ¿Qué pasa<br />
antes, durante y después?<br />
¿Puede identificar los aspectos molestos? ¿Cómo podría eliminar esos aspectos<br />
molestos por medio de un producto o servicio complementario?<br />
Quinta vía<br />
Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores<br />
La competencia industrial tiende a converger hacia una noción aceptada<br />
del alcance de los productos y sobre uno de dos elementos de atracción<br />
Algunas industrias compiten principalmente con base en el precio y la<br />
función, derivados de un cálculo utilitario; su atractivo es racional<br />
Otras industrias compiten con base en los sentimientos; su atractivo es<br />
emocional; pero el atractivo rara vez es racional o emocional en sí<br />
Por lo general es fruto de la forma de competencia y que ha condicionado<br />
inconscientemente las expectativas de los consumidores<br />
El comportamiento de las firmas afecta las expectativas de los clientes<br />
Con el tiempo, las industrias funcionales se tornan más funcionales y las<br />
compañías, cuya inclinación es emocional, se tornan más emocionales<br />
No sorprende que la investigación de mercados rara vez revele cosas<br />
nuevas respecto de lo que les atrae a los clientes<br />
Las industrias han adiestrado a los clientes a esperar cosas; a la pregunta<br />
responden con el mismo eco: más de lo mismo por menos precio<br />
Cuando las compañías están dispuestas a cuestionar la orientación funcional<br />
o emocional de su industria, pueden descubrir espacios desconocidos<br />
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