EL EMPRENDEDOR Y SU NEGOCIO
Es un manual que provee a los lectores los rasgos que caracterizan al perfil del Emprendedor, la necesidad de innovarse a sí mismo y todos los instrumentos necesarios para crear y gestionar su propio negocio, así tenemos aspectos relativos, la Ventaja Competitiva, la actitud, riesgo e incertidumbre, la creación de un Negocio, el plan de Negocios, la estrategia del océano rojo, FODA, las fortalezas, las Debilidades, la visión, la misión, objetivos estratégicos, planes operativos., inteligencia emocional, lo caro y lo barato, el Océano Rojo, la actitud, riesgo e incertidumbre, la creación de un negocio, el plan de negocios, la Estrategia del Océano Rojo, FODA, la visión, la misión, los objetivos estratégicos, lo caro y lo barato, indicadores de eficacia, indicadores de gestión, los canales de distribución, el plan financiero, costos de producción, estados financieros, razones financieras, la Estrategia del Océano Azul, las curvas de valor, más allá de la demanda existente
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El propósito fue construir una aeronave para las tres divisiones combinando<br />
esos factores clave, reduciendo o eliminando todo lo demás<br />
Es decir, todas las variables que cada una de las tres fuerzas daba por<br />
sentadas pero que agregaban poco valor<br />
Los resultados se muestran en el diagrama y el cuadro productivo anterior<br />
Apuntar a la mayor captación posible<br />
No hay una regla inamovible para sugerir sobre cuál nivel de no clientes<br />
se debe enfocar la atención y en qué momento<br />
Se debe fijar la atención en el nivel de mayor captación en el momento y<br />
explorar si hay elementos comunes entre los tres niveles de no clientes<br />
No concentrarse en un nivel específico, sino mirar todos los niveles<br />
La regla es buscar la mayor captación posible<br />
Así, el programa JSF ha podido construir una sola aeronave para las tres<br />
fuerzas con costos más bajos y un salto en desempeño para c/u de las tres<br />
Se eliminaron o redujeron cerca de veinte variables competitivas en los<br />
segmentos de la Armada, la Infantería de Marina y la Fuerza Aérea.<br />
Muchas compañías tienden por naturaleza a retener los clientes existentes<br />
y a buscar mayores oportunidades de segmentación como estrategia<br />
Esto es especialmente cierto ante las presiones de la competencia<br />
Podría ser una buena manera de conseguir una ventaja competitiva, pero<br />
es poco probable que genere un océano azul y crear nueva demanda<br />
Para maximizar el océano azul, se debe mirar primero más allá de la demanda<br />
existente para identificar a los no clientes<br />
Como también a las oportunidades de consolidación como parte de la<br />
formulación de sus estrategias futuras<br />
Si no puede encontrar esas oportunidades, entonces podrá optar por explotar<br />
aún más las diferencias entre los clientes existentes<br />
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