EL EMPRENDEDOR Y SU NEGOCIO
Es un manual que provee a los lectores los rasgos que caracterizan al perfil del Emprendedor, la necesidad de innovarse a sí mismo y todos los instrumentos necesarios para crear y gestionar su propio negocio, así tenemos aspectos relativos, la Ventaja Competitiva, la actitud, riesgo e incertidumbre, la creación de un Negocio, el plan de Negocios, la estrategia del océano rojo, FODA, las fortalezas, las Debilidades, la visión, la misión, objetivos estratégicos, planes operativos., inteligencia emocional, lo caro y lo barato, el Océano Rojo, la actitud, riesgo e incertidumbre, la creación de un negocio, el plan de negocios, la Estrategia del Océano Rojo, FODA, la visión, la misión, los objetivos estratégicos, lo caro y lo barato, indicadores de eficacia, indicadores de gestión, los canales de distribución, el plan financiero, costos de producción, estados financieros, razones financieras, la Estrategia del Océano Azul, las curvas de valor, más allá de la demanda existente
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7. Los canales de Distribución… 113<br />
El Costo de la Distribución.- Estrategia de promoción.- El Volumen de<br />
Ventas.- La administración.- de Ventas:<br />
La Venta al por menor.- La Venta al por mayor.- El Método CRM.- Venta<br />
de productos de consumo masivo.- Venta de producto diferenciado.- Venta<br />
de Nicho.- Venta a Pedido.- Orientación al Producto.- Orientación según<br />
el CRM.- El Método Basado en los Productos.- El Método Basado en<br />
los Clientes.- El Proceso.- de Ventas.- Prospectos.- Indagación.- do de<br />
buscar pistas al azar.- Método de pistas selectivas.- Enfoque previo.- El<br />
Vendedor.- Sistemas de pago: Sistema de pago inmediato, Sistema de<br />
preventa, Sistema de prepago, Sistema de post-pago, Venta a crédito.- La<br />
Atención al cliente.- Tipos de Clientes.- Lazos emotivos.<br />
8. El Plan Financiero… 125<br />
Capital.- Determinación de los Costos de Producción.- El Costo de Producción:<br />
Costo de la Mano de obra, Costos Indirectos, Costos de administración,<br />
Costos de Comercialización.- Costos Variables, Costos Fijos.-<br />
Punto de equilibrio.- Margen de contribución.- Costos variables mensuales.-<br />
Costos fijos mensuales: Margen de contribución unitario.- Registros.-<br />
Inversión inicial.- Capital de trabajo. Estimación de la Rentabilidad.- Valor<br />
Actual.- Método de estimación del VA.- Valor Actual Neto Ejemplo numérico.-<br />
La Regla del VAN.- Registros Contables Básicos: Registro de Caja,<br />
Registro de clientes, Registro de Cuentas por Pagar.- Registro de Cuentas<br />
por Cobrar, Registro de Ventas, Registro de Gastos Admi-nistrativos<br />
9. Estados Financieros… 139<br />
Balance General.- Cuentas del Balance General: Los Activos; Activos<br />
Fijos.- Los Pasivos.- Pasivos Corrientes.- Pasivos a Largo Plazo.- Pasivo<br />
Contingente.- El Patrimonio o Capital Contable.- Distinción enre cuentas<br />
privadas y cuentasdel Negocio.- Ejemplo: El Balance Genera.- El Estado<br />
de Resultados.- Cuentas del Estado de Resultados: Cuentas de ingresos.-<br />
Costos: Costos de Ventas, Gastos: Gastos de Operación, Gastos de Administración,<br />
Gastos de Ventas, Gastos Financieros.- Utilidad o pérdida operativa.-<br />
Ejemplo Estado de Pérdidas y Ganancias del Negocio.- Capital de<br />
trabajo.- Componentes del Flujo de Caja.- El Flujo de Caja: Entradas en<br />
efectivo.- Salidas en efectivo.- Flujo neto de efectivo.- Formas de Mejorar<br />
el Flujo de Caja. Estado de flujo de efectivo al 30 de junio del 2016 ($)<br />
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