EL EMPRENDEDOR Y SU NEGOCIO
Es un manual que provee a los lectores los rasgos que caracterizan al perfil del Emprendedor, la necesidad de innovarse a sí mismo y todos los instrumentos necesarios para crear y gestionar su propio negocio, así tenemos aspectos relativos, la Ventaja Competitiva, la actitud, riesgo e incertidumbre, la creación de un Negocio, el plan de Negocios, la estrategia del océano rojo, FODA, las fortalezas, las Debilidades, la visión, la misión, objetivos estratégicos, planes operativos., inteligencia emocional, lo caro y lo barato, el Océano Rojo, la actitud, riesgo e incertidumbre, la creación de un negocio, el plan de negocios, la Estrategia del Océano Rojo, FODA, la visión, la misión, los objetivos estratégicos, lo caro y lo barato, indicadores de eficacia, indicadores de gestión, los canales de distribución, el plan financiero, costos de producción, estados financieros, razones financieras, la Estrategia del Océano Azul, las curvas de valor, más allá de la demanda existente
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El proceso de ventas se simplificó; los vendedores pudieron tener más<br />
tiempo para conseguir ventas nuevas y recortar los costos por venta<br />
Sin embargo, este movimiento estratégico de innovación en valor encaminado<br />
a beneficiar a todo el mundo estaba condenado a fracasar desde<br />
el comienzo. La estrategia estaba condenada porque los vendedores se<br />
pusieron en su contra<br />
No habían participado en el proceso de desarrollo de la estrategia y no<br />
conocían el razonamiento sobre el cual se basaba el cambio<br />
En su percepción, la nueva estrategia eliminaba los ensayos durante las<br />
pruebas orientadas a encontrar el enfriador apropiado al cliente<br />
Los vendedores se sentían amenazados y minaban la credibilidad del sistema<br />
al expresar dudas sobre su eficacia delante de los clientes<br />
La gerencia se vio en la necesidad de retirar el sistema y dedicarse a recuperar<br />
la confianza de sus representantes de ventas.<br />
El poder del proceso equitativo<br />
Los atores del Océano Azul dicen que la teoría del proceso equitativo se<br />
origina en el trabajo de dos sociólogos: JohnW.Thibaut y LaurensWalker<br />
A mediados de los años 70, combinaron su interés por la psicología de la<br />
justicia con el estudio del proceso, dando origen a la justicia procesal<br />
Centraron su análisis en el ámbito jurídico y tratar de comprender qué es<br />
lo que hace que la gente confíe en el sistema legal y cumpla con las leyes<br />
Llegaron a la conclusión de que a las personas les interesa tanto la justicia<br />
del proceso, a través del cual se genera un resultado, como el resultado<br />
La satisfacción con el resultado y el compromiso de la gente era mayor en<br />
los casos en los cuales se ejercía la justicia procesal<br />
La cooperación voluntaria no es simplemente una ejecución mecánica,<br />
según la cual las personas hacen apenas lo necesario.<br />
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