EL EMPRENDEDOR Y SU NEGOCIO
Es un manual que provee a los lectores los rasgos que caracterizan al perfil del Emprendedor, la necesidad de innovarse a sí mismo y todos los instrumentos necesarios para crear y gestionar su propio negocio, así tenemos aspectos relativos, la Ventaja Competitiva, la actitud, riesgo e incertidumbre, la creación de un Negocio, el plan de Negocios, la estrategia del océano rojo, FODA, las fortalezas, las Debilidades, la visión, la misión, objetivos estratégicos, planes operativos., inteligencia emocional, lo caro y lo barato, el Océano Rojo, la actitud, riesgo e incertidumbre, la creación de un negocio, el plan de negocios, la Estrategia del Océano Rojo, FODA, la visión, la misión, los objetivos estratégicos, lo caro y lo barato, indicadores de eficacia, indicadores de gestión, los canales de distribución, el plan financiero, costos de producción, estados financieros, razones financieras, la Estrategia del Océano Azul, las curvas de valor, más allá de la demanda existente
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Estos dos pasos iniciales se ocupan del aspecto de los ingresos dentro del<br />
modelo de negocios y garantizan que haya un salto en el valor neto<br />
¿Puede usted producir lo que ofrece al costo objetivo y obtener de todas<br />
maneras un margen de utilidades sano?<br />
¿Podrá obtener utilidades al precio estratégico, es decir, el precio fácilmente<br />
accesible al grueso de los compradores objetivo?<br />
No se debe permitir que los costos determinen el precio<br />
Tampoco debe rebajar la utilidad a causa de unos costos elevados<br />
Son muchas las compañías que no ofrecen valor excepcional porque están<br />
obsesionadas con la novedad de su producto o servicio<br />
Consideremos el caso del CD-i de Philips, una maravilla de la ingeniería<br />
que no pudo proporcionar a la gente una razón contundente para comprar<br />
El Caso de CD-i Philips<br />
Este reproductor se promovió como "la máquina de la imaginación" a causa<br />
de la diversidad de sus funciones<br />
El CD-i era una máquina de vídeo, un sistema de música, un aparato de<br />
juegos y un instrumento de enseñanza, todo en uno<br />
Sin embargo, realizaba tantas funciones que era imposible comprender<br />
cómo utilizarlo y carecía de títulos atractivos de software<br />
Los gerentes encargados del CD-i de Philips, al igual que los del Iridium<br />
de Motorola, cayeron en la misma trampa<br />
Se dejaron llevar por la fascinación de la nueva tecnología<br />
Actuaron sobre el supuesto de que una tecnología de punta es sinónimo<br />
de utilidad óptima para los compradores, lo cual sucede rara vez<br />
La trampa de la tecnología es un gran obstáculo que debe superarse<br />
La tecnología debe facilitar la vida a los compradores, otorgar mayor comodidad,<br />
productividad, diversión, actualidad y un menor riesgo<br />
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