Région Afrique du Sud et Afrique de l'Est - MTN Group
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Région Moyen-Orient <strong>et</strong> <strong>Afrique</strong> <strong>du</strong> Nord<strong>MTN</strong> SyrieLes résultats <strong>et</strong> données <strong>du</strong> marché syrien2007 2006augmentation <strong>de</strong> la pénétration <strong>de</strong> 26 % à 35%. Le RMPA <strong>de</strong>s prépayés s’élevait à 15 USDalors que celui <strong>de</strong>s postpayés était à 42 USD.Population (millions) 19,3 18,8Pénétration mobile (%) 35 26Part <strong>de</strong> marché (%) 45 46Dimension <strong>du</strong> marché (millions) (2012) 11,7Actionnariat (%) 75Date <strong>de</strong> lancement Juin 02Présentation générale<strong>MTN</strong> Syrie a enregistré une forte performanceavec le nombre d’abonnés augmentant par39 % à 3,1 millions au 31 décembre 2007,<strong>de</strong>s résultats obtenus grâce à une force <strong>de</strong>vente agressive, un portefeuille <strong>de</strong> pro<strong>du</strong>itsélargi, <strong>et</strong> une qualité <strong>de</strong> réseau amélioré. Lechangement <strong>de</strong> marque à <strong>MTN</strong> effectué enjuill<strong>et</strong> 2007 a été reçu positivement.Les rec<strong>et</strong>tes provenant <strong>de</strong> services<strong>de</strong> données sont relativement faibles,représentant seulement 6 % <strong>de</strong>s rec<strong>et</strong>testotales <strong>du</strong> marché, mais la faible pénétration<strong>de</strong> 10 % d’Intern<strong>et</strong> perm<strong>et</strong> <strong>de</strong> penser que lesperspectives <strong>de</strong> croissance sont excellentes.Le RMPA groupé a accusé une légère baisse<strong>de</strong> 22 USD au 31 décembre 2006 à 20 USDau 31 décembre 2007 en raison d’uneLa base d’abonnés <strong>de</strong>s prépayés continue àmontrer un taux d’attrition élevé <strong>de</strong> 59 % <strong>du</strong>fait <strong>de</strong>s prix abordables <strong>et</strong> <strong>de</strong> la courte validité<strong>de</strong> cartes <strong>de</strong> recharge. L’extension <strong>de</strong>s cartes<strong>de</strong> recharge n’est pas possible sans l’accord <strong>du</strong>concurrent. Ceci est un problème qui <strong>de</strong>vraitpossiblement trouver une solution dans lasecon<strong>de</strong> moitié <strong>de</strong> 2008 avec l’intro<strong>du</strong>ction <strong>du</strong>pro<strong>du</strong>it prépayé multi profil.Conditions <strong>du</strong> marchéLe marché syrien est très réglementé <strong>du</strong> fait<strong>de</strong> la structure BOT (build, operate and transfer– construire, opérer <strong>et</strong> transférer) en place, cequi limite la compétition <strong>et</strong> la flexibilité dansla conception <strong>de</strong>s stratégies mark<strong>et</strong>ing. Laconcurrence est intense, avec un opérateur<strong>de</strong> lignes fixes, <strong>de</strong>ux opérateurs mobiles <strong>et</strong>sept FAI. Un troisième opérateur mobile estatten<strong>du</strong> pour mi 2009.L’économie syrienne <strong>de</strong>meure difficile <strong>du</strong>fait d’une forte inflation, un faible PIB <strong>et</strong> unmarché qui réagit facilement aux tarifs. Ilexiste, toutefois, <strong>de</strong>s signes encourageantsd’une croissance <strong>du</strong> PIB, avec uneaugmentation <strong>de</strong> 2,6 % prévue pour 2008.Rapport annuel intégré <strong>du</strong> groupe <strong>MTN</strong> n 31 décembre 2007 79
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