Management et gestion des unités commerciales - Editions Bréal

SommaireChapitre 1 L’Organisation 5Chapitre 2 L’individu dans l’organisation 9Chapitre 3 La notion de management 13Chapitre 4 Les missions du manageur 17Chapitre 5 Les outils du manageur 19Chapitre 6 Le contexte réglementaire 21Chapitre 7 L’équipe commerciale 25Chapitre 8 La constitution et l’évolution de l’équipe commerciale 29Chapitre 9 La valorisation du potentiel de l’équipe commerciale 33Chapitre 10 La rémunération de l’équipe commerciale 37Chapitre 11 L’organisation du travail de l’équipe 41Chapitre 12 L’animation de l’équipe 43Chapitre 13 Le management de projet 47Chapitre 14 Le cycle d’exploitation 51Chapitre 15 Les opérations de règlement 55Chapitre 16 Les relations avec les banques 59Chapitre 17 Les stocks 63Chapitre 18 La trésorerie 67Chapitre 19 L’analyse de l’exploitation 73Chapitre 20 La notion d’investissement 79Chapitre 21 Les ressources internes de financement 83Chapitre 22 Les ressources externes de financement des investissements 87Chapitre 23 La rentabilité des investissements 91Chapitre 24 Les coûts dans l’unité commerciale 95Chapitre 25 La fixation du prix 99Chapitre 26 La démarche budgétaire 103Chapitre 27 Les méthodes de prévision 107Chapitre 28 Les budgets 113Chapitre 29 Les tableaux de bord 117Chapitre 30 La gestion des risques 123