Management et gestion des unitÃ©s commerciales - Editions BrÃ©al

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Travail individualisé1. Projet du premier atelier Coûts actualisés Amortissements 420 000/ 5 = 84 000,donc économie d'impôts 84 000 x 33,1/3 % = 28 000 par an.Actualisation selon la formule V 0 =V n (1 + i) -n (table financière n° 2)Acquisition de la machine Année 0 Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5InvestissementÉconomie d'impôt-420 00028 000 28 000 28 000 28 000 28 000Total actualisation : -303 011 -420 000 26 340 24 779 23 311 21 929 20 630Location de la machine Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5Loyer annuelÉconomie d'impôt-110 00036 667-110 00036 667-110 00036 667-110 00036 667-110 00136 667Total -73 333 - 73 333 -73 333 -73 333 -73 334Total actualisation : -306 401 -68 987 -64 898 -61 052 -57 434 -54 030Explication année 5 : loyer + 1 euro symbolique Solution la plus favorableSi l'entreprise cliente est imposée à l'IS, elle a avantage à acheter ce matériel. La location, en valeurs actualisées,revient à 3 390 euros de plus. Il reste une question : comment mobiliser 420 000 euros ? S'il faut passer parl'emprunt, les intérêts vont changer la situation.2. Projet du deuxième atelier Tableau d'amortissement Annuité constante : a = 150 000 x 0,2869412 = 43 041,18Période C. début de période Intérêt à 5,75 % Amortis. capital Annuité totale1234Total150 000,00115 583,8279 188,7140 700,888 625,006 646,074 553,352 340,3022 164,7234 416,1836 395,1138 487,8340 700,88150 000,0043 041,1843 041,1843 041,1843 041,18172 164,72Flux de trésorerie et actualisationProjet A Dép. initiale Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 TotalChèque à la livraisonRécupération TVAAnnuités empruntReventeAutres flux-20 549,6027 949,60-20 549,6027 949,60-172 164,7220 000,00800 000,00-43 041,18200 000,00-43 041,18200 000,00-43 041,18200 000,00-43 041,1820 000,00200 000,00Total 7 400,00 156 958,82 156 958,82 156 958,82 176 958,82 655 235,28CoefficientsActualisation à 7,5 %17 400,000,930 233146 008,270,865 333135 821,650,804 961126 345,730,748 801132 506,94 548 082,59Projet B Dép. initiale Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 TotalChèque cautionLocation annuelleRemb. cautionAutres flux-15 000,00-62 400,00250 000,00-62 400,00250 000,00-62 400,00250 000,00-62 400,0015 000,00250 000,00-15 000,00-249 600,0015 000,001 000 000,00Total -15 000,00 187 600,00 187 600,00 187 600,00 202 600,00 750 700,00CoefficientsActualisation à 7,5 %1-15 000,000,930 233174 511,710,865 333162 336,470,804 961151 010,68 CommentairesCharges de remboursement : b / a = 62 400 / 43 041 = 1,45, soit 45 % supérieuresProjet B plus cher mais plus rentable : 624 566,34 / 548 082,59 = 1,14, soit 14 % de plus.0,748 801151 707,08 624 565,9494
Chapitre 24LES COÛTS DANS L’UNITÉ COMMERCIALEDoc. 1 Comment réduire les coûts indirects liés à la gestion des frais professionnels ?Question 1 Les frais professionnels sont les sommes engagées pour les déplacements professionnels des salariésde l’entreprise (frais kilométriques, billets de transport, frais de repas et d’hébergement…)Question 2 Dans certaines entreprises, notamment celles qui vendent à l’étranger, les frais professionnelsreprésentent une part très importante des charges. Dans le même temps, au regard de la pression concurrentielle,ils sont un des derniers vecteurs d’économies possibles. Et les économies sont importantes si l’entreprise gère aumieux ces déplacements (réservation à l’avance pour obtenir de meilleurs tarifs, mise en place de titresrestaurant, négociations avec les fournisseurs…). La Carte Corporate propose met donc en avant la possibilité deréduire substantiellement les frais professionnels.Question 3 Le texte dit “ ces coûts indirects peuvent être diminués de 56 à 20 euros ”. Il suffit donc de calculerle pourcentage d’économie. On économise 36€ (56-20), ce qui représente 64% d’économie (16/56).On peut utiliser la formule du taux d’évolution pour ce calcul : ((T1-T0) / T0)*100Soit ((20-56) / 56)*100 = -64% donc une économie de 64%Doc. 3 Calcul d’un coût d’achatQuantité Prix Unitaire MontantPrix d’achat des marchandises achetées 120 0.55 66Charges d’approvisionnement 120 0,14583 17.50Total 120 0,69583 83.50Doc. 4 Le coût de distributionFrais de transportActions publicitaires etpromotionnellesCOÛT DEDISTRIBUTIONSalaires descommerciauxFrais de gestion duservice commercial95
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