Management et gestion des unitÃ©s commerciales - Editions BrÃ©al

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- les options ;- l’adaptation du véhicule aux produits à transporter (portants pour les vêtements…) ;- le coût à l’achat et à l’entretien ;- la qualité du service après vente du vendeur ;- le prix et le financement proposé par le vendeur ;- les possibilités de revente,…Doc. 6 Le prix de l’investissementQuestion 1 Dépenses assimilables à des investissements : droits d’entrée, matériel de présentation et PLV, dansla mesure où ces éléments pourraient être utilisés sur l’année.Question 2 Les autres dépenses sont des frais de fonctionnement (charges).Question 3 ComparaisonCentrale n° 1 Centrale n° 2Pour obtenir un linéaire de 3 mètres sur un an avec unetête de gondole dans 15 points de ventes :Pour un linéaire de 5 mètres en saisonnier et 2 mètresle reste de l’année dans 21 points de ventes :- En investissement 18 000 + 25 000 = 43 000 soit - En investissement 38 000 = 12 000 = 50 000 soit2 867 euros par point de vente2 381 euros par point de vente- En débours pour l’année- En débours pour l’année18 000 + 2 000 + 10 000 + 25 000 + 1 700 =56 700 / 15 = 3 780 euros par point de vente38 000 + 10 000 + 12 000 + 8 250 = 68 25068 250 / 21 = 3 250 euros par point de venteQuestion 4 Commentaires : Dans les deux cas le contrat est d’un an. L’investissement et les débours annuelssont moins élevés avec la centrale n° 2. Pour faire une proposition de choix, il manque deux éléments importants:- quel est le montant du chiffre d’affaires qui pourrait être réalisé avec chacune des centrales.- quel pourcentage de remise faudra-t-il accorder (et par conséquent, quelle marge peut-on espérer) ?Doc. 7 L’obligation d’investirModifications de l’environnement- Nouvelles réglementations- Nouvelles normes- Respect de l’environnement- Innovation- Concurrence- Dans le commerce augmentation dela démarque- Etc.Exemples- Obligation de réfrigérer les produits alimentaires en conservantla chaîne du froid pendant le transport (achat de véhiculesfrigorifiques) et l’exposition à la vente (besoin de vitrines réfrigéréesmême sur les marchés).- Transformation des chaînes de fabrication pour adapter leproduit.- Investissements pour le recyclage (emballages) ou ladécantation des eaux (usines chimiques).- Obligation de mutation des métiers.- Dans l’exemple, recherche de procédés innovants avec effortsd’investissements accrus de 11,54 % en dix ans.- Investissements dans de nouveaux procédés antivol de moins enmoins visibles avec portique aux caisses ou à la sortie du magasin.Doc. 8 Le créditQuestion 1 Il lui manque : (7 000 + 8 000 + 9 000) - (5 000 + 4 000) = 15 000Question 2 Crédit bancaire ou organisme financier, crédit familial, crédit bail,…Question 3 Pour un début d’activité, le business plan comporte :- bilans et comptes de résultat prévisionnels (généralement sur trois ans) ;- budgets prévisionnels ;- calculs de rentabilité (seuil de rentabilité, point mort) ;- éléments d’étude de marché ;- devis des investissements projetés.80
Doc. 9 Le choix du financementQuestion 1 Somme : 15 000 x (100 - 16) % = 12 600 soit 12 600 + 500 - 1 200 = 11 900Question 2 Documents :- dernier bilan et dernier compte de résultat ;- dernier avis d’imposition ;- justificatif de l’investissement.Question 3 Autres propositions : crédit bail (la location longue durée ne convient pas car c’est un biend’occasion).Doc. 10 Mettre en concurrence les moyens de financementQuestion 1 Définitions :Autofinancement : financement dégagé grâce à la rentabilité antérieure de l’entreprise.Annuités constantes : les montants de remboursement capital + intérêts restent identiques pendant toute lapériode du crédit. La part d’intérêt des premières annuités est élevée et régresse chaque année et inversementpour la part de capital.Amortissement du capital constant : le capital remboursé est le même à chaque annuité. Les intérêts sont calculéssur le capital restant dû en début de période.Question 2 Tableau d’amortissementCapital dû en début Intérêt Amortissement du AnnuitéPériodede périodeà 6,2 %capitalTotale12345678910280 000252 000224 000196 000168 000140 000112 00084 00056 00028 00017 36015 62413 88812 15210 4168 6806 9445 2083 4721 73628 00028 00028 00028 00028 00028 00028 00028 00028 00028 00045 36043 62441 88840 15238 41636 68034 94433 20831 47229 736Total 95 480 280 000 375 480Question 3 Intérêts1 er cas : (42 232 x 7) - (300 000 x 80 %) = 55 624€2 ème cas : voir tableau d’amortissements d’emprunt = 95 480€3 ème cas : (45 398 x 6) - (300 000 x 75 %) = 47 388€Question 4, 5 & 6 Comparaison, arguments et choixA B CAutofinanc.Frais de dossierIntérêts20 % 60 000 €300 €55 624 €300 000 - 280 000 20 000 €95 480 €25 % 75 000 €47 388 €Parts socialesDuréeAnnuités7 ans- Plus coûteux que C, mais beaucoupmoins que B- Durée raisonnable à comparer à ladurée d’utilisation42 232 €10 ansVariables- Caution du dirigeant- Très coûteux- Faible apport- Durée importante20 x 80€6 ans1 600 €45 398 €- Le moins coûteux- À retenir sil’autofinancement estpossible81
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