Management et gestion des unités commerciales - Editions Bréal

Question 2 Taux variableMois Montant de la commissionOctobre 7 000 x 0,03 = 210 €Novembre 8 500 x 0,03 = 255 €Décembre 15 000 x 0,035 = 525 €Total des commissions du trimestre : 210 + 255 + 525 = 990 €Doc. 6 Rémunération variable assortie d’un minimum garantiQuestion 1Commission = CA x 3 %Total = Fixe + CommissionMois CA net HT Fixe Commission Total SalaireOctobre 4 700 900 4 700 x 0,03 = 1 041 1 100141Novembre 14 000 900 14 000 x 0,03 = 1 320 1 320420Décembre 10 000 900 10 000 x 0,03 =3001 200 1 200Question 2 Commentaire : Grâce au salaire fixe, garanti, le vendeur a pu obtenir un niveau de rémunérationmotivant au mois d'octobre, malgré ses ventes modestes.Doc. 7 Coûts engendrés par l’emploi d’un salarié[DF1]Rému mensuelle versée par Charges salariales patronales Coût total mensuel du vendeuremployeurPayées à l’URSSAF [DF2][DF3]1 500 + 150 = 1 650 825 2 475[DF4]Rému annuelle versée par Charges salariales patronales Coût total annuel du vendeuremployeurPayées à l’URSSAF [DF5]1 650 x 12 = 19 800 825 x 12 = 9 900 2 475 x 12 = 29 700Prime annuelleCharges salariales patronales Coût total de la primePayées à l’URSSAF [DF6]1 000 500 1 500Total coût vendeur = 29 700 + 1500 = 31 200Doc. 8 Exemple de bulletin de paye (hors cotisations patronales)Question 1 Les mentions obligatoires du bulletin de paye sont les suivantes: identification de l’employeur et dusalarié, convention de la branche applicable, référence et numéro d’URSAFF, durée du travail à laquelle serapporte le salaire, commission et taux de commission, détail et total de la rémunération brute, cotisationssociales et cotisations patronales, sommes non soumises à cotisation (saisies sur rémunération, titres restaurant)net à payer et incitation à conserver le bulletin.Question 2 Informations chiffrées: salaire de base, montant des cotisations, net à payer.38