Management et gestion des unitÃ©s commerciales - Editions BrÃ©al

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Doc. 4 Les ristournesQuestion 1- Calcul par trancheDeDeDeDeDeDe010 00050 000150 000300 000500 000àààààà10 00050 000150 000300 000500 000600 00010 00040 000100 000150 000200 000100 000- Calcul en fonction du seuil : 600 000 x 5 % = 30 000xxxxxx0 %1 %2 %3 %4 %5 %======04002 0004 5008 0005 00019 900Question 2 La méthode des tranches est progressive, les premières tranches apportent une ristourne faible. Si leCA passe la tranche supérieure, la ristourne supérieure n'est appliquée que partiellement. Cette méthode poussele client à essayer d'atteindre une tranche au-dessus de son chiffre moyen bien que la différence de ristourne soitpeu sensible (argument psychologique). La méthode des seuils, si elle part des même taux, est plus avantageusepour le client. Elle incite plus que la première à atteindre le seuil supérieur. Elle induit donc des ventes additives.Doc. 5 Calculs liés à la TVATaux normal Taux normal Taux réduit Taux normalHT 5 200,00 3 270,00 8 760,00 2 520,00TVA 1 019,20 640,92 481,80 493,92TTC 6 219,20 3 910,92 9 241,80 3 013,92Doc. 6 Choix d'un mode de paiementPour les fournitures (tissus, rideaux, boiseries, poteries), règlement par traites ou chèques en fonction de lanégociation avec le fournisseur. Pour le loyer et l'assurance, règlement par virement.Doc. 7 Effets à l'escompteRemise à l'escompte des effets de 15 000, 42 500, et 40 250. Cela revient moins cher que la remise de l'effet de102 600 (faire vérifier avec un taux fictif).Doc. 8 Les délais de règlement Fournisseur A :15 janvier 31 janvier 15 février 28 févrierFacturationRèglement30 jours fin de mois Fournisseur B :20 janvier 31 janvier 20 février 28 février 10 marsFacturationRèglement30 jours fin de mois le 10 Fournisseur C :25 janvier 25 février 25 marsFacturation30 jours 30 joursRèglement56
Doc. 9 Le pouvoir de négociationQuestion 1 L'entreprise A travaille en partenariat, mais elle est trop dépendante d’un client et d’un fournisseur :risques trop importants si le client est en difficulté et manque de liberté (cette situation existe dans les petitesunités). Si l'entreprise B a une taille suffisante, le pouvoir de négociation est important.Question 2Un fournisseurNombreux fournisseursUn clientNombreux clientsAvantagesBaisse des prixAdaptation de l'approvisionnementDiscussion par comparaisonApprovisionnement en fonction del'effort du fournisseurDiversification de l'offreFacilité de facturationFacilité de gestion de la productionLimite le risque lié à la perte d'unclientPossibilité de mieux défendre lamargeRisquesRupture en cas d'incident :chômage techniqueGestion compliquéePeu de discussion de prixPerte d'activité si perte du clientImportance de l'impayé si le clientest en difficultéGestion plus compliquéeTravail administratif important57
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