Allen, Tecniche proibite di persuasione

Creare una prospettiva positiva
Questo schema di linguaggio ti fornisce uno strumento per convertire una percezione
negativa in una positiva utilizzando una tecnica chiamata etichetta. È l’accettazione di questa nuova
etichetta che crea la capacità di cambiare la direzione di una conversazione con uno sforzo minimo
e porta ad un risultato più positivo.
Lo schema è il seguente:
“La buona notizia è...”
Utilizzando queste parole prima di esporre le tue idee, ti assicurerai che il destinatario
accetti l’etichetta che hai aggiunto in modo che questa svolta ottimista possa aiutarlo ad affrontare
la negatività della sua vita, impedendogli di finire in una conversazione piena di colpa e
autocompassione, e aiutandolo a guardare in una nuova direzione.
Ad esempio, se uno dei tuoi amici non è sicuro di avere le capacità necessarie per svolgere
con successo il nuovo incarico a cui è stato promosso, potresti dire: “La buona notizia è che posso
consigliarti un corso di formazione ideale per questo posto, e puoi portarlo a termine al tuo ritmo
per ottenere tutte le capacità di cui hai bisogno per avere successo in questa nuova sfida”.
Che succede quando qualcuno che si oppone al cambiamento dice che vuole avere più
successo? In questo caso potresti rispondere con “La buona notizia è che già sai che quello che stai
facendo ora non ha funzionato come volevi, quindi cosa ci perderesti a provare questa nuova
alternativa?”
Come puoi vedere, questo schema di linguaggio fa in modo che la gente cambi la propria
prospettiva e guardi in avanti con ottimismo, eliminando qualunque energia negativa dalla
conversazione, abilità particolarmente utile non solo quando vuoi ottenere qualcosa, ma anche
quando vuoi semplicemente aiutare qualcuno a vedere nuove possibilità.
Di seguito vedremo un sorprendente metodo d persuasione, che ha dimostrato di essere
estremamente efficace.
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