Allen, Tecniche proibite di persuasione

Opzioni/Procedimenti
Opzioni: le persone che utilizzano questo metaprogramma tendono a provare cose nuove e si
focalizzano sulle scelte. Gli piace cambiare e apprezzano le differenti possibilità. Iniziano vari
progetti, ma non sempre li portano a termine. Per trattare con le persone che utilizzano questo
metaprogramma devi utilizzare parole o frasi sulle scelte, ad esempio, “Puoi scegliere il colore che
preferisci”.
Procedimenti: le persone che utilizzano questo metaprogramma tendono a seguire regole
prestabilite. Seguono metodi e procedimenti. Gli piacciono le istruzioni precise, rispettano i limiti di
velocità, ecc. Per trattare con le persone con questo metaprogramma devi utilizzare parole o frasi
che fanno riferimenti chiari, ad esempio, “Devi seguire i passi dall’1 al 10 in ordine”.
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