Allen, Tecniche proibite di persuasione

Parte 2 - Principi di persuasione
“Infrangi la tua ossessione per ciò che sei deciso a dire, e in cambio pensa a ciò che
ascolterai.”
In questo capitolo vedremo i principi generali di persuasione che supportano gli schemi di
linguaggio che apprenderemo nel capitolo seguente. Il contenuto di questo capitolo è abbastanza
potente da incrementare la tua capacità di persuasione subito dopo averlo letto, ma quando la usi
insieme agli schemi di linguaggio che vedremo più avanti, la combinazione sarà imbattibile. Quindi,
senza ulteriori preamboli, cominciamo con i principi di persuasione di Cialdini.
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