Allen, Tecniche proibite di persuasione

Schema 2: Analogie o metafore
Nella PNL chiamiamo questa tecnica di frammentazione laterale, e consiste praticamente nel
cercare metafore che portino ad una nuova prospettiva riguardo le implicazioni delle
generalizzazioni o del giudizio di chi ascolta. Ad esempio, possiamo dire che “l’incapacità di
apprendere” è come “un bug in un programma informatico”. Questo porterebbe chi ascolta ad una
nuova posizione da cui può formulare domande come “Dov’è l’errore?”, “Qual è la causa e come si
può correggere?”.
Tutte le metafore portano benefici in un contesto e limitazioni in un altro, quindi devi
sceglierle con attenzione e intelligenza per fare in modo che approfondiscano ed arricchiscano il tuo
messaggio.
Le metafore possono cambiare il significato che viene associato a qualunque cosa, cambiare
quello che si vincola al dolore e al piacere, e perfino trasformare la vita delle persone, quindi dovrai
diventare un “detective delle metafore”. Ogni volta che senti qualcuno utilizzare una metafora che
pone dei limiti, intervieni ed offri una nuova metafora. Qui, ancora una volta, la chiave è la pratica.
Nessuna delle tecniche e degli schemi di linguaggio che apprenderai in questo libro funzionano per
magia solo perché li hai letti. Mettiti al lavoro e cerca metafore da includere nelle tue interazioni.
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