Allen, Tecniche proibite di persuasione

in cui viene ricordata la conversazione.
Quindi, per ricapitolare, un “ma” cancella quello che viene detto prima e migliora quello che
viene detto dopo. Questo potere spesso viene utilizzato in modo accidentale, ma quando si usa
intenzionalmente può avere un impatto molto positivo sul risultato di una comunicazione. I “ma”
che cancellano possono aiutare a superare un “no”. La parola “e” è opposta a “ma”, e può essere
utilizzata per eliminare l’effetto del “ma” e anche per vincolare un’idea piacevole con una meno
piacevole, facendo sì che l’idea meno piacevole venga accettata. Se qualcuno usa un “ma” per
cancellare qualcosa contro di te, non preoccuparti, puoi semplicemente ripetere la frase
invertendone l’ordine per migliorare il modo in cui la persona ricorderà l’interazione.
Ora ti propongo di realizzare il seguente esercizio, per fare in modo che questo schema
diventi un’abitudine:
Settimana 1: osserva il modo in cui le altre persone utilizzano la parola “ma”. Chiediti: io
l’avrei utilizzata in modo diverso? Ripeti la conversazione nella tua mente e sostituisci qualunque
“ma” utilizzato in modo errato con un “ma” utilizzato intenzionalmente.
Settimana 2: cerca di sorprenderti utilizzando “ma” nelle tue conversazioni quotidiane.
Chiediti: ho utilizzato l’effetto “ma” in modo corretto, in questa situazione? Se no, come potrei
utilizzarlo in modo diverso se avessi l’opportunità di farlo di nuovo?
Settimana 3: sfida te stesso ad utilizzare intenzionalmente un “ma” per cancellare e un “ma”
per potenziare durante questa settimana.
Dopo solo ventuno giorni in cui ti sei concentrato in modo consapevole su tutti i “ma” che
ascolti e dici, ti sorprenderà il modo in cui la tua mente si sarà abituata a questa nuova e potente
tecnica di comunicazione.
Con il seguente schema parleremo dell’illusione della scelta.
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