Allen, Tecniche proibite di persuasione

- Ritmo
Sub-modalità cinestesiche:
- Temperatura
- Posizione
- Intensità
- Consistenza
- Peso
- Pressione
- Misura
È importante ricordare che ognuno interpreta le situazioni attraverso le proprie percezioni,
creando così la propria realtà, di conseguenza, le esperienze sono individuali ed ognuno avrà una
sua propria interpretazione unica degli eventi, a seconda di come sperimenta tramite i sensi (vista,
udito, gusto, tatto e olfatto) e come interpreta internamente le informazioni.
Ti sembra complicato? Non preoccuparti. Ho scritto questo libro con l’obiettivo di aiutarti, e
non c’è bisogno di memorizzare tutto questo. Più avanti, nella sezione degli schemi di linguaggio, ti
insegnerò una tecnica incredibile per sfruttare i sistemi rappresentazionali delle persone e
persuaderle efficacemente senza neanche guardarle. Con quello schema, tutto quello che dovrai fare
è dire un’unica parola.
Per essere persuasivi, dobbiamo comprendere come le persone prendono le decisioni, e
dobbiamo sapere anche qual è il loro sistema di rappresentazione principale in modo da esprimere il
nostro massaggio perché si adatti allo stile del funzionamento della loro mente. Ad esempio, quando
devi parlare con una persona orientata visualmente, non ti servirà parlare lentamente e respirare
profondamente, dato che così facendo riuscirai solo a fargli perdere la pazienza e innervosirla. Per
questo, di seguito, approfondiremo ulteriormente come individuare le sub-modalità e le strategie
mentali degli altri.
Pag. 15 a 115