Allen, Tecniche proibite di persuasione

- Essere più attraenti
- Avere un aspetto più giovanile
- Fare del sesso migliore
- Impressionare gli altri
- Fare parte di un gruppo speciale
- Aiutare la famiglia
Quando vendi qualcosa (anche un’idea) chiediti: perché qualcuno dovrebbe comprarla? Ad
esempio, immagina di vendere occhiali da sole. Potresti chiederti, perché qualcuno dovrebbe
comprare questi occhiali da sole? La risposta dipende dal fatto che gli occhiali siano accessori di
moda o abbiano solo la funzione di proteggere gli occhi. Se sono accessori di moda, il beneficio
potrebbe essere impressionare gli altri, dimostrare uno status, o essere più attraenti. A questo punto
presenta questo beneficio utilizzando una storia, come una ricerca, una metafora, oppure fagli
presente quello che non otterrebbero se non comprassero il tuo prodotto. Quindi, la prossima volta
che cerchi di convincere qualcuno oppure di vendere un prodotto, prova questa formula.
Di seguito, vedremo come far uscire le persone da uno stato d’animo negativo.
Pag. 82 a 115