apprenderai ad utilizzare le tecniche su te stesso prima di applicarle agli altri. Voglio insistere suquesto, anche a costo di passare per noioso, dato che voglio accertarmi che tu tenga a mentel’obiettivo finale di questo libro. Imparare ad utilizzare schemi di linguaggio per persuadere. Nonpensare che sia il libro sbagliato. Ricorda che alla fine tutti i pezzi si uniranno per formare unanuova e straordinaria capacità di persuasione.Continuiamo, allora. Molte credenze limitanti nascono come conseguenza di domande a cuinon è stata data una risposta sul “come”. Ad esempio, se una persona non sa come fare unadeterminata cosa, la conseguenza più probabile è che sviluppi la credenza che “sia incapace diportare a termine quella cosa”. Di conseguenza, è importante che, per te o per la persona che vuoipersuadere, tu possa fornire una risposta ad una serie di domande sul “come”. Ad esempio, peraffrontare la credenza “è pericoloso mostrare le proprie emozioni”, dovresti rispondere alladomanda “Come posso mostrare le mie emozioni e allo stesso tempo restare al sicuro?”Un altro modo molto pratico per indebolire credenze indesiderate consiste nello scoprire“controesempi”. Un controesempio è un esempio, un’esperienza o un frammento di informazioneche non si accorda ad una certa generalizzazione del mondo. Si tratta di un modo molto semplice epotente di valutare e interrogarsi riguardo a delle credenze indesiderate, dato che nonnecessariamente screditano un’affermazione della credenza, ma mettono in dubbio la sua“universalità” e, spesso, la pongono in una prospettiva più ampia. Spesso, le credenze ottengono illoro massimo potere limitante quando sono espresse in termini universali con parole come “tutti”,“mai”, “sempre”, “nessuno”, ecc. Non è la stessa cosa dire “Non sono bravo a persuadere perchénon ho l’esperienza necessaria” piuttosto che “Non sarò mai bravo a persuadere perché mi mancal’esperienza necessaria”.Un controesempio non significa necessariamente che la credenza sia sbagliata, ma chesemplicemente si accetta che il fenomeno della credenza sia più complesso di quanto si era credutoinizialmente, e questo apre le porte al potenziale per altre prospettive e possibilità. Come potraiimmaginare, questo è un punto fondamentale quando stai cercando di persuadere una persona cheha delle credenze fortemente radicate.Ad esempio, analizziamo la credenza “se una persona aggrotta la fronte, significa che èarrabbiata”. Per cercare un controesempio, potremmo prima chiederci:Può verificarsi A senza B? Ovvero, può capitare che qualcuno aggrotti la fronte quando èfelice?È possibile anche invertire i termini e chiedersi:Può verificarsi B senza A? ovvero, si può essere arrabbiati anche senza aggrottare la fronte?Normalmente, l’esercizio di scoprire controesempi permette di raggiungere unacomprensione più profonda del fenomeno che stiamo analizzando, ma la cosa più importante è chele credenze sono collegate a livello neurologico profondo, quindi qualunque cambiamento in esseper mezzo di un controesempio, normalmente produce effetti immediati e spettacolari.Ora facciamo un po’ di esercizio. Pensa a qualcuna delle tue credenze limitanti e cerca deicontroesempi utilizzando il processo che abbiamo descritto prima. Per trovare le tue credenzelimitanti, puoi vedere se utilizzi qualcuno dei seguenti schemi di linguaggio:- Non merito quello che desidero perché… (Cos’è che ti impedisce di ottenere quello chedesideri?)- Se ottengo quello che voglio, allora… (Cosa potrebbe succedere di male, o cosa potrestiperdere?)- Voler essere diversi è sbagliato perché… (Cosa c’è di male?)- La situazione non cambierà mai perché… (Quali ostacoli fanno sì che la situazione nonpossa cambiare?)- Non posso avere quello che desidero perché… (Cos’è che rende quello che desideriimpossibile da raggiungere?)Ad esempio, riguardo la credenza “Non merito quello che desidero, perché non mi sonoimpegnato abbastanza”, cerca casi di A senza B. Ti viene in mente qualcuno che non abbia fattoalcuno sforzo (come un bambino appena nato), e che nonostante tutto meriti di ottenere quello chePag. 22 a 115
desidera? Cerca anche casi di B senza A. Ti viene in mente qualche esempio di persone che nonmeritano di ottenere quello che desiderano, nonostante si siano impegnati per ottenerlo? (Adesempio, ladri e assassini).Fai pratica con questo esercizio, non lo sottovalutare. Ti prenderà solo pochi minuti, e tiaprirà gli occhi a nuove prospettive. Ora che hai compreso il modo di indebolire le credenze, è ilmomento di continuare questo magnifico viaggio di comprensione sul funzionamento della nostramente. Di seguito, parleremo dei condizionamenti.Pag. 23 a 115
Change language