Allen, Tecniche proibite di persuasione

possa essere efficace. Inoltre, quando le persone discutono una questione durante una riunione, si
può notare un effetto parallelo. Quando una persona all’interno di un gruppo ripete la sua opinione
per alcune volte, le altre persone pensano che quell’opinione sia la più rappresentativa di tutto il
gruppo.
Ma quando fallisce la ripetizione?
La ripetizione è efficace in quasi tutti i contesti in cui le persone prestano poca attenzione,
ma quando si concentrano e l’argomento è debole, il suo effetto scompare (Moons et al., 2008). In
altre parole, non è efficace ripetere un argomento debole a persone che stanno ascoltando
attentamente, ma se le persone non sono interessate ad esaminare con attenzione i tuoi argomenti,
allora ripetili con sfrontatezza: chi ascolta troverà l’argomento sempre più familiare e, di
conseguenza, più persuasivo.
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