Allen, Tecniche proibite di persuasione

Come utilizzare questo libro
Questo libro è progettato per aiutarti a comprendere gli schemi di linguaggio e la psicologia
umana. Questa comprensione ti darà l’opportunità di scoprire perché le persone si comportano in un
certo modo e come puoi utilizzare queste inclinazioni per influenzare e persuadere.
La maggior parte dei libri di saggistica inizia con una spiegazione arida e insipida e, a volte,
inutile, di quello che si trova nelle pagine seguenti, ma se hai già letto qualcuno degli altri miei libri,
saprai che il mio stile è diverso. Non voglio scrivere un libro che ti dia la sensazione di aver perso
tempo, quindi faccio del mio meglio per darti solo le informazioni di cui hai bisogno, nel modo più
conciso possibile. Questo libro non fa eccezione. Il tuo tempo è importante per me, e ti guiderò
passo passo attraverso questo processo di apprendimento.
Il libro è strutturato in tre parti. Nella prima, apprenderai i concetti di base della
programmazione neurolinguistica. Qui imparerai come funziona il nostro cervello e dominerai
tecniche poderose per indirizzare la tua mente e quella degli altri. La cosa affascinante di questo
libro è che le tecniche di PNL sono applicabili tanto su te stesso quanto sugli altri, quindi potrai
sperimentare in prima persona la loro efficacia.
Nella seconda parte apprenderai i principi di persuasione. Qui comprenderai perché
funzionano gli schemi di linguaggio e avrai un quadro generale che sarà come una mappa che ti
permetterà di sapere in ogni momento ciò che devi dire e, cosa ancora più importante, ciò che non
devi dire. Questa parte è fondamentale, dato che ti permetterà di avere a disposizione un modello di
regole con cui potrai implementare facilmente gli schemi di linguaggio.
Infine, nella terza parte, apprenderai schemi di linguaggio specifici. Vedremo schemi
progettati per eliminare la riluttanza, per far concentrare le persone su quello che ti interessa e, in
generale, imparerai a fare in modo che le persone vadano nella direzione che vuoi. Tutti gli schemi
che vedremo sono molto semplici da apprendere, e possono essere facilmente inseriti in una
normale conversazione, se utilizzi come guida i principi di persuasione appresi nella seconda parte.
Ora permettimi di darti un consiglio: se vuoi, puoi saltare le lezioni ed andare direttamente
allo schema che ti interessa, ma ti raccomando di leggere questo libro in ordine per ottenere risultati
migliori. Leggi ogni capitolo, comprendilo, mettilo in pratica e poi passa a quello successivo.
Per ottenere il massimo profitto da questo libro, devi metterlo in pratica. Trova uno schema
che possa esserti utile e mettilo in pratica ogni volta che puoi. Ricorda che tutta la crescita,
l’apprendimento e lo sviluppo accade al di fuori della tua zona di comfort. Prova cose nuove. Sii
disposto a ridere di te stesso e approfitta degli errori. Fidati di me.
Per fare in modo che l’utilizzo di questi schemi diventi spontaneo, dovrai trascorrere un po’
di tempo a pensare alle frasi e poi ripeterle ad alta voce. Gioca, divertiti e ricorda che la cosa
importante non è apprendere lo schema più completo che riesci a trovare, ma prendere un’idea
semplice e usarla per ottenere i risultati che desideri.
Pag. 9 a 115