Allen, Tecniche proibite di persuasione

“Ora immagina…”
“Immagina che faresti se…”
“Immagina solo come ti sentiresti…”
“Che accade quando immagini…?”
Per sfruttare al massimo questo schema di linguaggio, alla fine della frase devi indicare il
beneficio di ciò che vuoi che le persone facciano, e puoi indicare anche le conseguenze di non fare
ciò che vuoi che gli altri facciano anche se, in generale, è più efficace creare una focalizzazione da
un punto di vista positivo. Ad esempio:
“Immagina solo come saranno le cose tra sei mesi, una volta che avrai migliorato questo.”
“Immagina solo cosa dirà la tua famiglia se ti lasci sfuggire questa opportunità.”
“Immagina solo l’espressione dei tuoi figli quando ti vedranno ottenere questo.”
“Immagina solo l’impatto positivo che potrebbe avere questa decisione.”
“Immagina come sarà la tua vita una volta che avrai dominato questo schema di
linguaggio”.
“Immagina per un momento come sarà la tua routine tra un mese, quando potrai persuadere
chiunque utilizzando queste tecniche”.
Quando sente la parola “immagina”, la mente inconscia non riesce ad evitare di immaginare
e sperimentare lo scenario che stai creando. Permetti al potere della mente creativa dell’altra
persona di creare una realtà più vivida di qualunque cosa tu possa mai descrivere.
Lascia che la mente delle persone faccia il lavoro più duro e immagina la grande differenza
che questo semplice schema di linguaggio creerà nella tua vita personale e professionale.
Vediamo un’applicazione particolare di questo schema di linguaggio: come chiedere un
aumento di stipendio.
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