Allen, Tecniche proibite di persuasione

Osserva la sequenza di queste domande e nota anche che sono presupposizionali. Sono
specificatamente in quest'ordine, in modo che la prospettiva passi dall'identificazione degli obiettivi
del soggetto al pensare alle conseguenze del raggiungimento o meno di questi obiettivi o bisogni.
Se il soggetto non ha un obiettivo, una necessità o non associa alla soluzione un valore
maggiore del mio prezzo, è meglio che vada via e continui a cercare, poiché non sarà il mio cliente.
Il prossimo passo è unire le mie soluzioni alle sue esigenze.
Una volta che il mio potenziale cliente è consapevole dei suoi bisogni e riconosce il valore
di soddisfare tali esigenze, presento il mio corso come soluzione.
Quando studi la PNL, tutto ciò può sembrare un po' complicato, e ti capisco, perché ci sono
passato anche io. Molti praticanti inizieranno a parlare tramite schemi di linguaggio, a condizionare
emozioni positive al loro prodotto e stati negativi al prodotto della concorrenza, a utilizzare diverse
tecniche di PNL, ecc. Personalmente penso che non sia necessario complicare le cose. La bellezza
sta nella semplicità e penso che se si fanno le domande in una sequenza significativa, secondo
quello che hai appreso in questo libro, e presenti anche le tue soluzioni in modo significativo, è
possibile mantenere le cose semplici e ottenere i risultati desiderati.
Questo non significa che si dovrebbe evitare a tutti i costi di utilizzare tecniche avanzate di
PNL, significa solo che la mia esperienza mi ha dimostrato che, se mi attengo ai fondamenti di base,
tutto il resto andrà bene, ma se ho fatto degli errori sulle basi, anche le tecniche di PNL più avanzate
non funzioneranno.
Vediamo di seguito come affrontare uno dei maggiori ostacoli quando si tratta di
persuasione: le obiezioni.
Pag. 112 a 115